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本次讲课的主要内容第一部分：基本素质要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促销技巧第四部分：危机诉求策略第五部分：现场展示技巧 3. 第一部分：优秀促销员素质教育 4. 一、执著战胜拒绝小孩子必须战胜妈妈的拒绝，

战略意识和市场意识跟市场化、公司化运作的要求尚有距离 公司组织与业务运作缺乏计划性 公司能力发展不平衡，设计强、管理弱；方案强、施工图弱 缺乏远景目标 忽视了公司核心竞争力的培养 要 求从公司长远发展来看，当前的组织体系还有较大的改进余地

产广告中跳出来，充分吸引目标消费群的注意并来电咨询；后用有针对性、吸引力强的促销活动打动目标人群来现场看房，形成新的优势。这样既带动销售又突出整体品牌形象，每次促销即完成阶段任务。如推小户型，就整个阶

产广告中跳出来，充分吸引目标消费群的注意并来电咨询；后用有针对性、吸引力强的促销活动打动目标人群来现场看房，形成新的优势。这样既带动销售又突出整体品牌形象，每次促销即完成阶段任务。如推小户型，就整个阶

1. 急救知识培训 2. 急救现场处理概念急救现场处理，也叫现场抢救或入院前急救。它是指一些意外伤害、急重病人在未至达医院前得到及时有效的急救措施。目的是挽救生命，减少伤残和痛苦，为进一步救治奠定基础。

客户是我们健康发展的督导者、推进者的内涵及特点 1、客户是考评企业售前、售中、售后服务人员 （现场工作人员）绩效的主考官（权重系数最 大）； 2、客户是企业产品和服务质量的总评官； 3、客户是企业后续产品最具作用的推销员；

产品按标准要求生产; 检测仪器正确地使用和保养，是确保品质的前提; 环境整洁有序，异常一眼就可以发现; 干净整洁的生产现场，可以提高员工品质意识; 机械设备正常使用保养，减少次品产生; ●员工知道要预防问题的发生而非仅是处理问题;

产品按标准要求生产; 检测仪器正确地使用和保养，是确保品质的前提; 环境整洁有序，异常一眼就可以发现; 干净整洁的生产现场，可以提高员工品质意识; 机械设备正常使用保养，减少次品产生; ●员工知道要预防问题的发生而非仅是处理问题;

客户是我们健康发展的督导者、推进者的内涵及特点 1、客户是考评企业售前、售中、售后服务人员 （现场工作人员）绩效的主考官（权重系数最 大）； 2、客户是企业产品和服务质量的总评官； 3、客户是企业后续产品最具作用的推销员；

05年推广重心在项目区域内，以直效营销（公关活动、现场活动）带动口碑传播，以户外树立项目形象。06年推广应重视有效性和准确性，同时应在外围树立形象（广告运动+现场活动支持）。7 8. 观点：05年推广重心

向奋斗在一线的记者致敬演讲人：XXX11月8日 2. 他们被誉为“无冕之王”，第一一时间，第一现场，“有所不为，有所不畏，这就是新闻人。 ”不管时代怎样改变，无论现场多么艰险，总有那么一群人永远冲在前线，为了新闻四处奔波。 他们就是记者！

施倍率 ＝6000*2＝12000 12. **东风汽车有限公司总实际工作时间总实际工作时间是生产现场每名员工工作时间的合计在工作时间当中，设备故障、品质不合格、发生异常等现象所浪费的时间全部包含在内。

市，占据市场话语权，把项目从竞争群体中剥离出来，从而确立本案大常州首席豪宅的标杆地位。 降低报纸、现场等媒介的广告投放，增加户外及特色通路传播，走“豪宅”应走的路。 26. 这样的大盘，在常州特定的市

目：绿力冬瓜茶新品上市推广案 客 户：上海味丹食品有限公司 15. 海报/广告语 16. 卖场终端布置 17. 活动促销现场物料 18. 背 景： 我们需要一种新的形式来进行宣传推广，借助消费者的人性心理，和媒介的扩大化传播，来取得四两拨千斤的效果。

5、ISO-9001相关程序文件的编写及推进； 6、客户质量信息汇总、分析，及对策研究； 7、生产现场巡视、进行品质指导； 8、召开工厂每周及月度质量分析会，分析生产及市场品质状况，及时解决问题； 9

产品报废后的再生利用 11. 环境因素识别方法识别环境因素的方法分类 物料衡算 产品生命周期 问卷调查 专家咨询 现场观察（查看和面谈） 头脑风暴 查阅文件和记录 测量 水平对比（和同行比） 纵向对比（和自己过去比）

3、加强班组安全建设的基本要求 班组安全建设是班组建设的重要组成部分，班组的安全管理做得好，也有助于生产管理、设备管理、现场管理等等。为了加强班组安全建设，班组应该做到以下几点： 7. 3.1 要有一个敢抓善管、技术过硬、重视安全的班组领导核心

从购房者的经验中学习Date27APEX-IMC 28. 第二部分 错误百出的销售方式Date28APEX-IMC 29. 现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售 的样子 对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点

， “麻雀”虽小，责任不小。 9. 2、班组长的使命 使命是最根本性的任务。班组长的使命就是在生产现场组织创造利润的生产 活动。班组长的使命通常包括四个方面。 10. ◆ 高产品质量 质量关系到市场和

5、ISO-9001相关程序文件的编写及推进； 6、客户质量信息汇总、分析，及对策研究； 7、生产现场巡视、进行品质指导； 8、召开工厂每周及月度质量分析会，分析生产及市场品质状况，及时解决问题； 9