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1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

1. 项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)

建立高绩效的市场营销及销售组织体系Start/980929/SH-FR(97GB) 2. 本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关

经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者 4. 以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力研发生产供应物流营销售后服务提高研发管理能力 技术资源掌握能力 大量技术外包建立物流成本控制能力 适当的库存管理能力提高供应商管理能力

经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者 4. 以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力研发生产供应物流营销售后服务提高研发管理能力 技术资源掌握能力 大量技术外包建立物流成本控制能力 适当的库存管理能力提高供应商管理能力

绩效评估必须与员工的出勤率、怠工率，以及服务期间都要加以考虑。 以上各种资料的来源，可由生产资料、个人资料、销售资料、观察资料而获得。 43. *〈五〉、推动绩效管理挑战 1.评鉴或衡量的公正性 2.取得领导者认同与执行

绩效评估必须与员工的出勤率、怠工率，以及服务期间都要加以考虑。 以上各种资料的来源，可由生产资料、个人资料、销售资料、观察资料而获得。 42 43. 〈五〉、推动绩效管理挑战 1.评鉴或衡量的公正性 2.取得领导者认同与执行

产品价格体系分析市场零售价—渠道差价=产品供货价（结算价） 3. 产品价格体系分析产品结算价制造费用财务费用管理费用销售费用— =产品利润应缴税额 4. 制造费用分解制造费用原料费用包装费用生产设备库存费用残损费用管理

必不可少的。 2. 目 录销售类考核表 研发类考核表 运作类考核表 职能类考核表 3. 销售类考核表 一般来说，上级难以观察和控制销售类人员的工作行为，而销售行为的结果：签单额、风险控制等等却是容易测

存数量。 从采购提前期跟订购到入库的销售时间 刚好相等。订购点 6. 库存量订购点入库 入库（缺货 ）入库（积压） 入库 缺货和积压的现象 从订购点到入库时间跟订购到入库的销售时间 不相等导致缺货或商品积压的现象。订购点

数据采集机/预处理交换机 计费数据IP，分组计费 数据采集IP, 分组 计费数据批价合帐收费 数据库输入财务系统提供账单缴费收费对帐提供收费数据缴费客户公众客户部网络中心计费中心计划财务部集团客户部计费与帐务管理流程简图

素质模型评价为“可重用”；优先进入条件评估前12个月出现个人单次奖励10分，或累计奖罚超过奖励20分的个人； 评估前12个月系统排名在前五位达5次或以上的部门经理； 上个考核期所承担的销售超过目标任务的业务人员、门店店长/副

1、纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用17%和11%税率的，税率分别调整为16、10%。 2、纳税人购进农产品，原适用11%扣除率的，扣除率调整为10%. 3、纳税人购进用于生产销售或委托加工16

electronic corporation公司概况Company profile1公司名称 5. 帮助农民销售农产品， 以水果、蔬菜、当地特色农产品为主。 Fruits, vegetables and local

高效执行负面了解掌握熟练精通前台 （营销）中台 （风控）后台 （支撑）决策 （高层）A1A2A3监督 （中层）B1B2B3执行 （基层）C1C2C3达到 程度岗位 类别素质 维度12 13. 干部基本素质模型——前台战略思维

案例管理设定目标愿景目标管理企业愿景与文化经营战略评估沟通绩效绩效管理记录管理会议管理执行各项任务跟催管理项目管理时间管理开展学习培训小组学习制定工作标准流程管理标准管理明晰组织活动活动管理 16个管理

，如战略规划、新产品与服务开发、新流程设计与开发等； 操作型流程： 用于执行日常工作的流程，如销售、订单处理、制定生产计划、生产管理、质量控制等； 支持型流程：用于支持战略流程、操作流程正常工作的流程

售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 9. 现场包装-案例1香港新鸿基：翠桐苑 10. 现场包装-案例2万科四季花城

沟通了后续工作思路； 7月18日至7月26日期间，远卓管理顾问分别于中远工业公司北京总部及天津涂料销售部进行了随机问卷调查，共发放问卷36份，其中北京29份，天津7份；回收问卷35份，其中北京28份，天津7份；经统计，共有34份问卷有效；

客户关系管理及市场策略发现优秀客户 发现易流失客户群 调整产品定价 发现客户行为模式 开发新产品 交叉销售 ...... 10. 网络、基站分析基站配置与话务量分布情况分析 分析各时段各基站/交换机的负载情况