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重点客户管理体系中主要职位的作 用与职责5 6. 客户经理对企业应负的责任包括： 制定客户开发战略，最大限度地挖掘企业与客户做生意的潜力； 制定、维护和实施提升客户价值的策略和行动方案的客户计划； 收集、分析、保存和传播有关的信息；

0577-86785633送货：成为信仰的经营理念比萨饼的经营理念不断改进的送货生意不断改进的送货生意不断改进的送货生意 为消费者提供优秀的送货生意 19. 价值战略的五个元素 □系统论 □经营理念 □信仰 □思维模式

与举止粗鲁的人交谈，不拘泥小节。 与沉默寡言的人交谈，察言观色，见机行事。 与喜欢吹牛的人交谈，不轻易许诺，不轻易签合同。成功的基础：能力与素质 春 芝 堂 生 物 制 品 有 限 公 司 18. 语言素质3：行销无

每到年初你是否也都有这样的梦想升职领导赏识身体健康LV家庭和睦年轻貌美开心有钱客户信赖多签单多奖金生意兴隆两个孩子人际关系好多表扬公费旅游 4. 这一年都干了些啥? 5. 人生如打球，每局都有它的 精彩。

緊握，慎防趺倒，大大減低了趺倒而發生的 意外。這是安全幕門，地鐵到站時，幕門才會打開， 使人們不會跌在路軌而發生意外。 4. ~方便~乘客可於客務中心設置的自動櫃員機提款， 為他們帶來方便。這是路線圖，乖客可於候車站的告示板查詢

6. 个个都是禽兽2好的没说够， 坏的没说透， 说得是： 不好不坏， 不上不下， 不冷不热， 最后生意就做得 不死不活本质是 技巧话要说到客户心里说话 7. 四个买者3一个都不能 [少]教练教你如何识别各种买者，以及如何对待他们

销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？学员提问： 5. 销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序： 初步接触调查研究证实能力承认接受 6. 请思考销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？

销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？学员提问： 5. 销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下程序： 初步接触调查研究证实能力承认接受 6. 请思考销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？

就是力量在工作上，你将会需要很多不同的知识 努力学习销售的技术和知识 更加上亲身体验 你才会更有把握地去争取生意和处理投诉销售手册8页06 10. 把销售看成一种 游戏每天工作都象是探险一样，排除工作乏味的心理

从关注课堂教学研究技术到关注学生学习机制，从转变学生学习方式的高度，提升教师的执教能力、专业素养和学生意识 13. 聚焦课堂 关注课堂教学研究的技术与方法关注教与学的全 过 程 教师 学生

com;www. 56.com.cn 3. 我们要学习什么？采购与物流 选择与评估供应商 采购数量控制 采购合同管理 采购质量控制 采购成本控制 4. 现代物流概述1、物流概念的产生与发展 物流：P.D.（Physical

6. 采购的功能与利润咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买市场开发采 购供 应参与产品定义 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析短 期中 期长

竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？ 携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？立看忆记 11.

稳定而广泛的客户网络*稳定而广泛的客户网络。是建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户建立稳定的 客户网络能有效的提高客户在当地的知名度从而帮助客户建立长久的生意基础 21. 深度分销* 目标：通过积极有效的方式把我们的产品分销进每一家的小店。

“红与黑”游戏规则通过经纪人做10笔生意，1笔做完，结帐， 再做下一笔生意。红 1 红 1 黑 -1 黑 -1红 -3 黑 +3 第5-8笔生意得分要×2 第9-10笔生意得分要×4 26. 户外游戏报数

“红与黑”游戏规则通过经纪人做10笔生意，1笔做完，结帐， 再做下一笔生意。红 1 红 1 黑 -1 黑 -1红 -3 黑 +3 第5-8笔生意得分要×2 第9-10笔生意得分要×4 26. 户外游戏报数

2004年经营理念确定单店主要消费层，连接重点生意 确定单店销售额，进行合理性划分 确定单店货品陈列容量，进行合理性配货 消费者不同，重点生意不同 各自采买，备料，满足生意需求 生意不互抢，各自齐发展 2004年经营口号“卖多卖超值、赚得容易赚得多”

“红与黑”游戏规则通过经纪人做10笔生意，1笔做完，结帐， 再做下一笔生意。红 1 红 1 黑 -1 黑 -1红 -3 黑 +3 第5-8笔生意得分要×2 第9-10笔生意得分要×4 26. 户外游戏报数

37. * 有效结束电话当客户经理进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是生意未成交，一种结果是生意成交。 如果生意没成交，客户经理在结束电话时，一定要使用正面的结束语来结束电话，其理由有二： 38

37. * 有效结束电话当客户经理进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是生意未成交，一种结果是生意成交。 如果生意没成交，客户经理在结束电话时，一定要使用正面的结束语来结束电话，其理由有二： 38