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在一、二级市场及重点成长地区网络空白点较多营销政策政策不稳定，矛盾，重复，尤其是表现在广告政策、价格政策、招商政策等 激励政策未兑现影响经销商积极性问 题影响销量最大的因素 10. 品牌与传播品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品质认知度和美誉度相对较低

其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式。如麦德龙，山姆会员店。 2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。 3、将取代三四级小批发商，并进行整合。现在还未形成规模，但发展空间广阔。

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1、有的盟主和特许经营总部是合二为一的 2、有的特许人不设置区域加盟商这一环节，而是直接招募加盟单店 3、有的特许人只建立区域主加盟商而没有区域次加盟商 4、有的特许人只建立区域次加盟商而没有区域主加盟商 5、…… 标准特许经营组织结构

00$，两个指标间的值相关太大，并且它们的单位也不同。 此外，在进行企业的横向或纵向比较时，如对家电行业的海尔和长虹进行比较时，因为其一些具体的情况都不会相同，致使评价真会不同程度的失真的。因此，必须

00$，两个指标间的值相关太大，并且它们的单位也不同。 此外，在进行企业的横向或纵向比较时，如对家电行业的海尔和长虹进行比较时，因为其一些具体的情况都不会相同，致使评价真会不同程度的失真的。因此，必须

礼莱(El Lilly) 等Rx生产商, 强生(Johnson&Johnson)柯达(Erstman kodak) 等OTC生产商,勃列斯托.迈耶(BMS)等 Rx+OTC生产商. 如日本有200家制药公司,

区域市场、大客户项目、内训，它们的支点是什么？ 你找到支点了吗? 3. “势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能“营销势能”就是销售的动力 ——销售的推动力：品牌，广告，促销等。 “支点”和资源“杠杆”的有

房产业仍是高收益行业 房产市场仍高度分散 1997年上海，深圳房地产前十名仅占市场22% 和 18%。前五名的深圳房产商每家只占有1-3%的市场份额述评年增长率GDP商品房销售额 44. 房地产市场竞争将导致品牌优势和规

房产业仍是高收益行业 房产市场仍高度分散 1997年上海，深圳房地产前十名仅占市场22% 和 18%。前五名的深圳房产商每家只占有1-3%的市场份额述评年增长率GDP商品房销售额 44. 房地产市场竞争将导致品牌优势和规

Shmichael 正在从HAKR计算机在线销售公司购买个人电脑。描述顾客的购买经验，经销商的销售经验，以及经销商与顾客间的关系。 11. Sharon Crost * Slide: *案例讨论 #1 –

进行了SWOT分析。 3、公司决定开发该新产品。并决定以中档价位进入市场（分销供货价1元/瓶、零售商供应价1.2元、零售建议价1.5元；采用上海制造的玻璃瓶包装，销售时按5毛钱收押金，在零售网点回收空

、签约、设备调整 人员（People）:工作标准、学习曲线 另部件（Parts):制造或外购、供应商决策 流程（processes):技术评估、流程改进和再造 计划和控制系统（Planning and

战略实施的人力与管理体系的保证（SI/SII/S C)5。产品策略产品策略、筛选机制的制定 产品研发及商化管理 产品组合的优化4。经营客户经营客户的价值与作用 在中太实施以经营客户为导向的战略2。华为模式

大幅度降低美发店成本大幅度增加美发店收入 27. 大幅度增加美发店收入美渠电商MICH EB 28. 美渠专门为店家及消费客户建立了一个集销售、购物于一体的电商平台。美渠电商平台与美渠APP的结合，打造新世代O2O体验店。同

所 陈峰 博士 2003.3月版 北京 2. 课题由来企业背景： MAS公司是我国一家著名的家电企业，家电产品在国内外享有盛誉。为了振兴民族工业，MAS公司决定进入手机制造领域，与洋品牌一争高下。 问题由来：

统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅

营销体系变革过程---三段论规避政策和资金风险 以降低公司和个人的经营风险为主要目的。 通过寻找分销商和开票商完成原有直销模式到分销模式的转换。提高公司盈利能力 以提高销售体系的盈利和成本控制能力为主要的设计目标。

市场的定义与竞争的定义市场竞争白色家电 烘干机 洗衣机厨房用品黑色家电自来水 软饮料 可 乐 矿泉水果汁 奶牛茶 啤酒 果酒分散与集中的平衡 12. 竞争优势的建立与保持竞争优势来自何处加入竞争的 新对手 供应商的 讨价还价资格现有的直接