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通过选择性的化工产品经销商进行销售 5. 假如你负责财务、市场、销售或生产财务副总裁： 除非我们很快采取一些措施，否则本季度的销售额将比计划减少10-20%市场副总裁： 我们需要将全线产品降价5%，才能在经销商那里保持我们的市场定位销售副总裁：

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91%。重点考核业务收入23000万，增幅18.63%，进度、增幅双双位列全省第1位。海西分公司在省公司农村电商标杆示范县建设中荣获“黄金标杆”称号。收入超额全省第一黄金标杆跨越发展 硕果累累 6. 关键词三：

成功的谈判策略谈判的定义 基本谈判原则 沟通 谈判的主要元素 谈判过程 基本谈判策略 采购员的谈判 供应商的种类分析与对策 采购活动提示 商品谈判技巧 谈判的十二戒 总部对谈判结果的监督和控制 谈判成功五要素

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执行并完成公司下达的销售目标； 积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率； 与储运部配合，使其高效率的做好物流工作； 进行市场一线信息收集、售点研究工作； 贷款回笼计划。 3. 几种常用的销售组织模式地域型组

销理念，在产品趋于同质的情况下，把握客户的需求，与大客户建立长期稳定的合作关系，建立完善规范的代理商制度，将是致胜的关键所在 几大钢铁企业都是国家重点扶持对象，拥有很高的知名度，如何提高美誉度改变形象是品牌建设的重点

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通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。 根据“华美”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3

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绩效指标 13. 學習与成长面 員工生產力 员工满意度 资讯环境建立結 果 導 向内部营运面 供应商管理改善 生产流程改善客戶面 客戶滿意度 品牌市场价值財務面 净资产回报率 销售净利率 总资产周转率后向指標先行指標(

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新太科技目标（中期）组织结构设计（2002年-2003年底）总裁副总裁常务副总裁副总裁市场部营销管理部邮电事业部通讯事业部科技事业部工程服务部项目管理部营运支持部软件工程部平台开发部预研部 （北京研究院）

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归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、 　　　　　FM调频与录音功能、充电模式 　　　　　除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感 尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求

*全面预算管理毛 付 根 博士 厦门大学会计系 教授 电子邮递: maofugen@vip.163.com 电 话: 0592-2080991 13950151226 2. *本专题主要内容预算管理是确保集团战略贯彻落实的有效工具；

客户管理办法与流程问题： 您理解的批发商是什么样子的？ 您是怎么看待超市？ 4. 1.1 认识我们的渠道与客户？ 5. 1.2 概念解释 · 客户类型？ 流通类 分销商 批发商 二级批发商 批发市场 …… 终端类 购物中心