香当网

研究准客户的利益 10. *识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求 11. *现场演示产品的特征 产品的优点 产品的利益 12. *异议的处理异议的定义 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议 销售人员的职责是解决异议或者防范异议

研究准客户的利益 10. *识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求 11. *现场演示产品的特征 产品的优点 产品的利益 12. *异议的处理异议的定义 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议 销售人员的职责是解决异议或者防范异议

识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求 迈捷信息 全面提升企业核心竞争力 11. 现场演示产品的特征 产品的优点 产品的利益迈捷信息 全面提升企业核心竞争力 12. 异议的处理异议的定义 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议

研究准客户的利益 10. *识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求 11. *现场演示产品的特征 产品的优点 产品的利益 12. *异议的处理异议的定义 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议 销售人员的职责是解决异议或者防范异议

研究准客户的利益 10. *识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求 11. *现场演示产品的特征 产品的优点 产品的利益 12. *异议的处理异议的定义 与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议 销售人员的职责是解决异议或者防范异议

是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被访问者交谈，主持人负责组织讨论，从而获取对一些有关问题的深入了解。 优点： 研究者在座谈进行时观看到当时的情况。 可以将整个过程录制下来事后分析。 温馨愉快的环境使参加者能畅所欲言。

吸收直接投资按投资者的出资形式分为： 吸收现金投资 吸收实物投资 吸收无形资产投资 34. 4.1 吸收直接投资优点： 形成企业自有资金，有利于再次融资； 出资形式多样，有利于尽快形成生产能力； 向投资者支付报酬灵活。缺点：

是由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被访问者交谈，主持人负责组织讨论，从而获取对一些有关问题的深入了解。 优点： 研究者在座谈进行时观看到当时的情况。 可以将整个过程录制下来事后分析。 温馨愉快的环境使参加者能畅所欲言。

高专门化经济性影响的人的非经济性因素的影响工作专门化低高生 产 率 5. 工作专门化的优点和缺点工作专门化的优点： 生产效率高，可以最有效地利用员工技能，提高培训效率。 工作专门化的缺点： 人的非经济

-投资回收期=投资总额/年现金净流量。 当经营期各年现金净流量不相等时，则须采取“观察法”确定回收期。 回收期法的优点：〈1〉计算简单，容易理解；〈2〉可以反映投资资金的回笼速度；〈3〉可以衡量投资方案的相对风险。 回收期法的缺陷：〈1〉不能具体体现10

独资企业 -- 只有一个所有者的商业形式。这个所有者对企业的全部债务承担无限责任. 5. 独资企业的优缺点优点 简单 设立费用低 设立快 个人所得税缺点 无限责任 筹资困难 产权转让困难 6. The Business

整体造型概念增加自信 统一造型 基本礼貌 具整体感 3. 自我包装 善用自己的优点，掌握流行，创造自我风格 4. 形 5. 倒三角型身材特点：肩宽、臀窄 优点：肩膀比臀部宽，所以可以很好地支撑起服装的肩点，连衣裙穿起来会特别挺拔。

平静一场风暴的最佳人选 别人认为沉闷的日常例行工作 21. 各种性格的特点要提升自己，先认识自己 22. 活泼型优点：善于劝导，着重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望

介绍满足该需求的“一般性优点” 19. Presentation-F F A B 技巧 本阶段的关键Feature: 产品或解决方法的特征 Function: 因特点而带来的功能 Advantage: 功能的优点 Benefits:

所谓调整后的营业净利润，是指在会计营业净利润的基础上，加回研究开发费用、商誉摊销等。15 16. （续）优点：考虑了资本成本，从而真正体现了“股东财富最大化”目标；考虑了市场因素（资本成本计算中必然要考虑相

一、非贴现现金流量指标判定原则：项目投资回收期小于基准投资回收期，说明该项目可行；如果存在若干项目，则应选择投资回收期最小的方案。 优点：容易被理解，计算简单 缺点：没有考虑资金时间价值；没考虑回收期满后继续发生的现金流量的变化。 16

”策略。 优点：不必投入人力财力。 缺点：无法资源共享，企业发展较慢。 品牌策略维持独立性。 15. 龙胜集团假设与建议（2）假设（2） 龙胜在开关与卫浴等品牌中，加入“龙胜荣誉出品”。优点：建立“建

为了吸引、保留、表现良好的员工，且公平对待所有员工，公司需要根据员工的工作表现来给与奖励 薪酬管理 18. ** 2）激励工资的优点 公司可以用激励工资来替代每年增加的业绩工资、资历工资或固定工资，这艳公司只需要在生产力、利润或其

12345678910无关显著高度相关与解决问题的相关性12345678910几乎无优点有些优点优点很多计划书的优点12345678910很不合格尚可非常合格项目组构成 24. 实例－移动通信的满研究意度回答基本问题：

平静一场风暴的最佳人选 别人认为沉闷的日常例行工作 21. 各种性格的特点要提升自己，先认识自己 22. 活泼型优点：善于劝导，着重别人关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎与喝彩 担心：失去声望