香当网

1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程. 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.

呈送：中国网通深圳分公司提案：博古广告公司网通专案组日期：2001年12月1日2002年中国网通17931IP电话新年 推广活动整体策划方案欢迎访问全国首个整合营销论坛：bbs.imc.com.cn 2. 目录市场概况

课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理 第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理 第5章 销售促进 第6章 客户管理 第7章

1. 销售话术 2. 前言：★销售的本领是人们与生俱来的本能。比如：交朋友、应聘。（非但如此，连动物、甚至植物亦都有此本领，例如：鲜花盛开、孔雀开屏）  1984年，美国总统里根访华前，曾说：

1. 再演星河传奇世联地产 2002/8/15【星河·国际销售执行报告】 2. 我们在哪里？——星河·国际的市场背景 3. 深圳房地产豪宅市场战国图华侨城板块深圳湾板块香蜜湖板块中心区板块 4. 海湾兵团5月30日，

1. 课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部 2. 课程目的了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 3. 课程大纲第一部分：价值导向的销售理念

1. 知识销售——世界销售产业的一次伟大革命主讲人：周平课程发明人： 山隐耕夫课时：30小时补 充 2. 知识销售之专业问话训练知识销售——世界销售产业的一次伟大革命2小时 3. 前 言 孩子们都是在

1. 销售渠道管理 主讲人：*** 教授*1上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 2. 对经销商的开发、维护、管理主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务；

需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段 时间管理 3. 第一阶段 动力销售成功的关键因素：信息、智力、技巧、态度。 具有积极态度的要点： 1、热情；

他很是意外，一再表示感谢，并对我酒店营销人员上门落实会议的方式提出赞扬，小A按会议协议上的要求一一细致地落实会议细节。并及时把会议内容传真到办公室，让办公室人员以最快的速度发送到相关部门。  最后进

1. 实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 2. 新世纪的竞争 　 Solution Marketing竞争对手的进步，客户越来越成熟，公司/个人生存的关键

1. 成功的职业销售技能 2. 职业销售的定义ASK:ASKttitudekillnowledgeAsk 3. 成功销售公式PRIDEDESIRE TO PLEASEPOSITIVE ATTITUDEGOOD

1. 金牌销售员的销售话术 实用方法版 讲师：吴戈 2. 金牌销售员的销售话术 第一讲：销售话术运用原理 第二讲：主顾开拓话术 第三讲：销售异议处理话术 第四讲：销售成交话术 第五讲：故事销售话术 第六讲：情景销售话术

1. Cisco 销售文化与流程Thomas Lam 2000年8月6日 北京 2. 主要内容销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程

1. 销售精英锤炼 2. 培训目标使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 3

1. 如何成为一个优秀的销售人员日期：2001年10月15日1 2. 推销员是最 伟大的职业世上有各式各样的职业， 却没有像推销员这么好的职业， 它明确地显示出自己的努力过程， 有充分的自我实现机会；

1. 销售管理培训 2. 销售模块培训内容客户管理 价格管理 折扣管理 订单流程 其他订单处理 退货处理 模块集成 3. 客户管理1客户预置参数类 录入并维护客户信息 建立客户之间的关系 合并客户(或

*医药销售过程中的销售跟进与监控 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

1. SAP R/3销售与分销系统Jeffrey chen SAP CHINA 2. SAP R/3 现代企业管理工具客户和 合作伙伴 的关系管理供应链的 计划 和组织产品 开发供应链 的执行企业策略管理

1. 人员选聘与配置上海市注册咨询专家 罗瑾琏 博士、教授 同济大学经济与管理学院人力资源开发专门研究 2. 主 要 内 容□ 导言 □ 员工能力 □ 基本原则 □ 具体做法 岗位招聘正确甄选求职面试留住人才案例分享系统评估