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会令客户非常不满意缺乏产品知识 待人接物不得体 不以正确的态度对待顾客 对老顾客不重视 待人态度冷淡 注意力不在客户身上，或电话转来转去，使你不得不重复你所说的话 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)

营销管理体系咨询 营销网络建议 2. 今日议程新飞销售渠道建议 竞争对手渠道概览 上海分公司销售渠道建议 浙江分公司销售渠道建议 3. 竞争对手销售渠道概览海尔格力伊莱克斯渠道模式直供零售终端为主批发

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培训：培训不足使得企业不能整体提升员工知识与技能，无法起到增强企业竞争力及凝聚力的作用营销技能培训潜能开发培训技术知识培训管理知识培训新员工培训沟通技能 培训企业文化培训培训技术人员不能赶上技术发展趋势，技术优势减弱市场人员不能充分了解产

1. 财 务 部 人员配置（8人） 经 理（1人）： 任 霞（兼） 收 银 员（8人）： 新员工候选

使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务。。。。。 彼得

自我检讨,9赵九4090大会点名批评,自我检讨, 并在报纸.海报公布; 11. 一个指挥棒公司销售额 增长5000万销售部增 长5000万人力资源 保证生产增 长5000万财务 保证行政 保证开发5个新的区域市场(东北

目录第一部分：产品描述 产品外观 产品特性 第二部分：市场研究 市场环境分析 消费者分析 SWOT分析 第三部分：销售预测 主要竞品价-量关系 销量预估 第四部分：推广策略 广告传播策略 4P策略 第五部分：推广预算

咨询师感觉能够在两周内报名的咨询者 B： 答应要报名，但不会在近期的咨询者 C： 其他 5. 电话咨询建立有效咨询关系 一定要主动 保持微笑 自信、热情 巧避电话报价，但不忌讳价格，不告诉 你价格的原因是你要了解师资力量、 教学水平、教学质量、教学环境等

需求多元化的用户群 竞争白热化的中外手机市场份额争夺 混乱的 价格体系 广泛而不深入的销售通路体系2 3. 1、移动通信市场总容量：1998年移动电话新增用户超过1000万，比上年增长 71.3%,用户总量2450万 1999年新增用户1670万户

略、库存结构和库存数量等； 配送中心可准确掌握各连锁店库存，以控制整个销售体系库存，控制潜在经营风险，并实现主动配送； 药品销售中心和连锁店可实时查询各配送仓库库存信息及配送状态。 连锁体系的枢纽—配送中心

略、库存结构和库存数量等； 配送中心可准确掌握各连锁店库存，以控制整个销售体系库存，控制潜在经营风险，并实现主动配送； 玩具销售中心和连锁店可实时查询各配送仓库库存信息及配送状态。 连锁体系的枢纽—配送中心

Fixed Assets in China（亿元 Unit）100 Million7 8. 中国固定电话、移动电话用户发展情况 Growth of Fixed & Mobile Phones Subscribers（万户

招聘失败可能造成的成本损失 招聘广告费 招聘选拔成本 新员工培训的费用 错误选拔人员工资支出 工作失误造成的损失 5. 招聘失败案例某公司招聘的销售代表进入公司2个月后离职，该职位月薪5000元，现计算其招聘选拔成本

2. 企业名称：水果拼盘店 作者姓名：404全体 日期：2018.6.10 所在班级：1706 联系电话：1XXXXXXX12 电子邮件：XXXXXX@qq.com 3. 01企业简介02项目介绍03市场分析04市场营销计划05财务与融资

市场分析（market analysis）由市场研究、市场细分和销售额预测组成。 市场营销组合（marketing mix）是对产品、价格、促销和销售渠道的管理过程。 6. (本页无文本内容) 7. (本页无文本内容)

短期战术长期战略依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧 依据

短期战术长期战略依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧 依据

修炼KPI——绩效管理 蔡巍 2. 价值链模型 企业基础设施人力资源管理技术开发采购内部后勤 生产作业 外部后勤市场销售 服务利润利润 3. 价值创造价值评价价值分配 激励：动力机制价值链 压力：压力传递机制 压力强化点