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产品差异性、品牌识别与客户转购成本 成本结构。如果产品的固定成本或库存成本高，或者研究开发成本高，企业势必会努力扩大销售额以分摊上述成本，包括降价，这样一来，就有可能加剧竞争的压力 退出成本 竞争成败的重要性 50. *版权所有

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培训部峰回路转—保单销售不成功时的转介绍 2. 我们的一些共同经历 作为一个销售人员，我们一定会有这样的经历，并不是每一次成交面谈都可以成功的达成销售！ 不能成功促成，并不是销售的终结，西方有一句谚语

3、资金预算汇总表 4、费用预算汇总表 5、资金回款预算 6、付款预算 7、主营业务收入预算 8、销售毛利预算 9、部门费用预算表 10、储运费预算表（附表） 11、进出口费用预算（附表） 12、工资预算（附表）

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吸引顾客的策略——招揽更多客人上门——创 造招揽来店客数 整理店面环境与气氛——创造感受良好的店面— 提高成交率 待客技巧——有效的销售技巧——促进成交来店户数×有望客户留存比率（%）×成交率（%）成交台数= 2. 二、展厅值班人员工作内容