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公司战略目标还没有落实到具体业务部门 公司发展战略在公司内部缺乏有效沟通和宣传营销战略.现有营销网络无法支持公司近期和中期国内销售目标的实现 缺乏系统的营销策略确保公司产品差异化策略的实施 市场研究和策划能力弱 营销渠道和网络建设不足

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网上零售发展的动因网上销售特点：全天候 无区域限制 商品/服务广泛 流行、时髦商品很少缺货 寻找商品更加方便上网条件的进步：上网人数增加 网络安全技术提高 5. 网上零售的战略模型传统零售业网上零售业销售什么分析适

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对国内客户说：我是最适合的 作好被提问的准备 12. 有效的市场策略是有效的媒介策略的前提消费者和品牌的互动关系 - 销售数据 - U&A数据 - 跟踪调查 - 量化分析消费者和媒介的互动关系 - 品类和其他品牌的媒介使用

措施，而在于舍弃的是什么？” 5. 大众行销的内涵及盲点出发点：向同质性高、无显著差异的消费 大众销售大量制造的规格化产品。运作原则：由上而下，重视产品导向而非 消费者导向运作哲学：货物出门、概不退换、买主自

1. 二零零零年三月机密xx销售系统人力资源诊断报告（中期报告） 2. 说明1、本报告系中期报告，所有结论非最终结论； 2、除非特别说明，货币单位均为人民币； 3. 报告目录人员招聘和 筛选培训和

电子数据交换、文件传输、传真、电视会议、远程计算机联网所能实现的全部功能（市场营销、金融结算、商品销售、商务谈判等） 全球电子商务工作组：是用电子通讯作为手段的经济活动，人们可以对带有经济价值的产品和

推广命名篇第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇

管制一般论区 分内 容管制主体信息通信部长官管制对象具有市场支配能力的运营商 2) (KT市内电话, SKT 和 STI的移动电话)管制方法资费认可制 1) (对收益保障率的管制)1) 资费相关的政府管制阶段 -

以顾客为中心进行市场营销管理*摩托罗拉：7天零风险购机摩托罗拉这一营销新举措的核心是在“顾客满意”中实现销售增长。该公司已先期在广东省开展了P7689手机“7天随意退换”促销活动，取得了不俗业绩和成功经验，

合并后的整合 业务流程重组 产品开发及创新 战略采购 生产运作实施人力资源管理 供应链整合 谈判管理 销售、市场营销及分销 物流储运 外购 变革管理信息技术数据库营销 信息战略及解决方案 客户服务中心/客户服务优化

排队模型实例 电话中心的人员配置优化 IBM信用处理的工作流程设计 3. 排队系统的组成客户到达服务人员服务系统出口排队 4. 排队的实例在饭店等候服务 航空公司旅客验票及领取登机牌的柜台 通过电话网络拨打的电话

电子商务之成功案例 2. 2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。引 子 3. 2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化，

信用额度 信用期 商业最高为三个月 直销医院最高为四个月 3. 客户开户管理 分　项　管　理　制　度 销售代表填写“开户、授信申请表” 各级业务经理审核 会计部复核 附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、药品经营许可证、税务登记证

客户服务指导 交叉销售率 差错率 订单反映速度 产品培训 绩效优秀员工保留率财务 客户 内部流程 组织学习关键成功要素 扩大收入组合 增加利润率 渗入目标市场 增加客户满意度 多产品交叉销售 准确和高效的定购流程

公司目标A部C部B部 29. 关键工作目标及测量举例（分公司经理（直销））目标（贡献） 如何测量（指标） 1、销售生产 ◆奖金收入 2、招聘 ◆面试/录用比例 ◆招聘的数目 ◆寻找人才的能力（技能） 3、培训与开发