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十个销售难题之一买方不尊重销售人员，导致在销售过程中双方无法形成任关系，无法控制销售进程。 销售可以成为令人敬重的行业，我们应当帮助客户发现并确定他们的需求，获得双赢的效果。 3. 十个销售难题之二买方过早地提出反对意见。

1. 知识销售——世界销售产业的一次伟大革命主讲人：周平课程发明人： 山隐耕夫课时：30小时补 充 2. 知识销售之专业问话训练知识销售——世界销售产业的一次伟大革命2小时 3. 前 言 孩子们都是在

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1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程. 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.

课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理 第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理 第5章 销售促进 第6章 客户管理 第7章

1. 再演星河传奇世联地产 2002/8/15【星河·国际销售执行报告】 2. 我们在哪里？——星河·国际的市场背景 3. 深圳房地产豪宅市场战国图华侨城板块深圳湾板块香蜜湖板块中心区板块 4. 海湾兵团5月30日，

1. 课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部 2. 课程目的了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 3. 课程大纲第一部分：价值导向的销售理念

1. 第四章 销售人员的管理 2. 销售人员管理第一节 销售人员的招聘 第二节 销售人员的培训 第三节 销售人员的薪酬 3. 第一节 销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力 二、销售人员需求量的确定

1. 销售精英锤炼 2. 培训目标使学员掌握销售法则之理念 使学员熟悉销售之技巧 揭示销售精英培养意志品质之原则 剖析销售精英处理挫折之方法 拓展销售精英的工作思路 强化小组互动，启发创新解决方案 3

1. 销售渠道管理 主讲人：*** 教授*1上海交通大学 安泰管理学院 李乃和 副教授 2. 对经销商的开发、维护、管理主要议题： 一，如何开发经销商； 二，如何维护经销商； 三，如何为经销商提供服务；

需求分析 第四阶段 推介 第五阶段 如何与拒绝者打交道 第六阶段 完成销售 第七阶段 售后随访 第八阶段 时间管理 3. 第一阶段 动力销售成功的关键因素：信息、智力、技巧、态度。 具有积极态度的要点： 1、热情；

1. 具竞争力的专业销售人员张烜搏 2002年3月31日 2. 张烜搏介绍北京新华信企业管理咨询有限公司广州区域总经理、全国业务发展总监 曾任职戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师 在美国获得职业讲师资格，是美国Get

带着朋友气冲冲地回到客房。  　　宾客马上给酒店市场销售部打电话，将刚才在总台发生的事诉说了一遍，最后说“难道我连这点房费都付不起吗？”接电话的小李原来不是负责接待这位宾客的，对他并不了解，因此感到

1. Cisco 销售文化与流程Thomas Lam 2000年8月6日 北京 2. 主要内容销售流程概述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 大区经理的周度承诺 大区经理的月度预测跟踪总结 从大区经理(RM)的角度看销售流程

使用买者使用或监督使用的人 经济买者出钱购买的人 技术买者一般是公司里的律师或财务，都属于把关人 8. 搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生

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*医药销售过程中的销售跟进与监控 2. *目录中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

1. 金牌销售员的销售话术 实用方法版 讲师：吴戈 2. 金牌销售员的销售话术 第一讲：销售话术运用原理 第二讲：主顾开拓话术 第三讲：销售异议处理话术 第四讲：销售成交话术 第五讲：故事销售话术 第六讲：情景销售话术

1. 成功的职业销售技能 2. 职业销售的定义ASK:ASKttitudekillnowledgeAsk 3. 成功销售公式PRIDEDESIRE TO PLEASEPOSITIVE ATTITUDEGOOD