渠道销售系列能力胜任培训
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1. 销售实务培训 龚 晖 2. 南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训 3. 一:公司的性质和规模 公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币
分析二、八法则辨别哪个区域最有价值?真正影响销售的客户是哪些 你计划拜访每个区域的频率如何?区域 A 5% 的客户 5% 的销售区域 B 40% 的客户 5% 的销售区域 C 30% 的客户 5% 的销售区域 D 15% 的客户
1. XXXX有限公司2004 年销售计划XX 全球销售高级副总裁 X 年 X月 X 日 2. 执行摘要设想即时零售库存 机会 降低间接营业成本 增加顾客满意度 潜力在 3 年内持续年创利 5 千万元
2. 学习目的知道运用启发性的 问题和客户交流 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收获 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议Date2 3. 主要内容面对面基本推销技巧 启发性问题 探索顾客的需要
1. 和客户一起销售 2. 客户买的是概念 客户永远是因为他们 自己的理由而购买,他们不 会为自己所不认同的东西 付出代价. 3. 我们从自己的亲身经历来看看 一个准客户的需求是怎么回事 在买房子的时候
1. 专业医药销售培训 2. 概述 专业医药销售的定义 专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他
1. 我是否真的对此有需求? 我应该如何解决该需求? 该需求需要花费多少钱?一、定义需求阶段销售员的任务: 帮助用户制定需求--明确存在的问 题,及问题解决方案,使我们的产 品有资格入围 2. 二、评
1. 大客户销售技术--SPIN高级篇2001年新版市场营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以
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1. 销售技巧培训OTC代表篇 2. OTC代表的主要职责承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内药店的布货和保持合理库存 药店终端的促销工作 终端的产品陈列 店内外宣传包装 店员教育--提高首推率 日常拜访(一对一)
易腐食品的运输与销售 2. 提纲加拿大食品销售部门 与食品销售部门相关的加拿大食品检验署条例 加拿大食品检验体系 良好运输操作准则 食品法典:加工和处理速冻食品的操作准则 各种食品销售体系下的温度测量
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程 5. 乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变思路转换 : 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事,得人心者的天下 当官要为民做主 6. 乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变被管理、执行者 策略思考:
1. 销售逼定技巧HEAD-JOIN(CHINA)REAL EATATE CONSULTANT INSTTUTION 2. 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术
1. 完美销售主义者-----回款至上武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锋 摘自《倚天屠龙记》 2. 观念一销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己, 销售与回款合起来就叫交换
1. 门店销售九连环 2. 9-1.售前准备 9-2.迎接顾客 9-3.探寻需求 9-4.产品介绍 9-5.鼓励体验 9-6.连带销售 9-7.临门一脚 9-8.收银送宾 9-9.售后服务 3. 9-1
1. 销 售 队 伍 的 重 要 性 2. 研讨:销售人员应该是什么角色? 3. 销售队伍管理的重要性站在管理人员的角度去思考问题! 4. 销售队伍管理的重要性站在管理人员的角度去思考问题!很想做 做不好应做的
1. 产险专业销售系列 之 结交技巧 2. 新的销售概念(4c)CONSUMED (消费需求) CUSTOMED (客户满意) CAPACITY (市场承受) COMMUNICATION( 沟 通 )