香当网

渠道转网和经销商联合对抗的风险一直存在 … … 销售网络 5. 整个战略诊断模块历时约一个月…项目前期 准备以及 制定访谈 计划实施内部 访谈以及 数据收集筛选主要 问题，形 成初步建 议形成战略 诊断报告1234战略诊断业务蓝图

10概率统计中研究的对象：随机现象的数量规律 对随机现象的观察、记录、试验统称为随机试验。 它具有以下特性： 可以在相同条件下重复进行 事先知道可能出现的结果 进行试验前并不知道哪个试验结果会发生 例： 抛一枚硬币，观察试验结果；

厌倦百读不厌yàn厌恶怒气怒发冲冠nù发怒我会认厌怒 10. 批驳自我批评pī批评访客明察暗访 fǎng 来访我会认批访 11. 担负担惊受怕dān担保压板yà压根儿我会认担压 12. 差不离差劲chà差不多隐忍忍痛割爱rěn忍着我会认差忍

（3）从统计学角度选取样本 36. （3）从统计学角度选取样本 37. 4、选择适当方法，采集模型数据 （1）行为事例访谈法 （2）专业系列专家小组讨论法 （3）问卷调查法 38. 5、分析模型数据，进行要素提炼 39.

知道如何最有效率的拜访您的销售区域、准客户及规划您的拜访目的，让你充分的运用珍贵的时间资源； 能迅速掌握与客户对话的内容并能及时地回应客户的询问； 6. 卓越销售行动力来源于——第一次良好的客户拜访的开始 引起客户的兴趣

户手中的机构网。分销渠道的定义 3. 有关对渠道的管理对分销渠道的分析、计划、组织和控制 统一管理下的分销渠道，是通过交易关系联接起来的，并没有特别清晰的组织结构、上下级关系，或权力层次关系。 渠道管

生产者购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。 1．直接重购 这是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类型。这种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费的人力较少，无须联合采

生产者购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。 1．直接重购 这是一种在供应者、购买对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类型。这种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费的人力较少，无须联合采

市场调查操作流程确定调查内容调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查二手资料调查

(本页无文本内容) 17. (本页无文本内容) 18. (本页无文本内容) 19. 让我们欣赏画家笔下老房子沧桑独特的美吧！ 20. (本页无文本内容) 21. (本页无文本内容) 22. (本页无文本内容)

餐饮礼仪 拜访礼仪 个人职业形象 仪表礼仪 仪态礼仪 9. 9第一篇接待礼仪 接机礼仪 陪车礼仪 介绍礼仪 名片礼仪 握手礼仪 电梯礼仪 迎客礼仪 会议礼仪 馈赠礼仪 告别礼仪 餐饮礼仪 拜访礼仪 10

21家被访医院认为丽珠的产品无特色，是市场上的老产品，缺乏竞争力 “丽珠的产品没有特色，好象可有可无” -广州中医院  7-8家被访单位认为丽珠的药与国内同类产品相比价格偏高  近10家被访医院认为丽珠在医药推广方面的工作不到位

机制 详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责 实施计划1 3. 项目小组阶段–完成的访谈福州人数上海北京总数集团其他部门人员行业客户代理/分销商-直接竞争对手/相关业者麦肯锡专家集团高层

机制 详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责 实施计划1 3. 项目小组阶段–完成的访谈福州人数上海北京总数集团其他部门人员行业客户代理/分销商-直接竞争对手/相关业者麦肯锡专家集团高层

酬以及所需资格证明的描述。它会帮助你向潜在人选传达有关工作信息，还能帮你发现那些理想人选。一般情况下，公司应设计相应的工作描述格式作为范例。   职位描述应包括：  ·         职位头衔，业务部门，组织

信息收集与汇总的途径与方法（一）组织信息的来源:企业内部（二）信息收集的方法 1、调查访谈: 个人访谈调查与问卷调查 2、档案纪录 3、工作日（组织决策执行全过程）写实 16. *福建培训中心*

信息收集与汇总的途径与方法（一）组织信息的来源:企业内部（二）信息收集的方法 1、调查访谈: 个人访谈调查与问卷调查 2、档案纪录 3、工作日（组织决策执行全过程）写实 16. *福建培训中心*

到底为什么有人会成功，成为这3%的人？而有人会一辈子成为97%的普通人？成功者的比例大概占3% 3. 在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。 从他们身上的共性，我发现这3%的人，或者甚至0

质以及发展的方向，所有这一切都与以抽样为基础的定量调查形成鲜明的对比。 1、主要方式 座谈会和深入访谈 2、定性调查与定量调查的区别 26. 对比指标定性调查定量调查研究类型试探性解释性、因果性问题类

提高素养！ 7. 现在先让一位同学带领大家重温一下《沁园春•雪》和《卜算子•咏梅》的大气磅礴与坚定乐观，而后让我们走进“毛泽东诗词艺术的海洋”，领略一下传统诗词这种文学样式带给我们的别样美。第一课时 8