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现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张。 现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不够及时果断（新市场开发、串货、打假等）。 天和骨通现状检视 销售力 8 9.

工作比较离散的低层次人员MY 8. 基于计划制定计划首先考虑：什么是我们真正想追求的结果 设定清晰的目标，制定行动计划 执行并监控计划的执行情况——定期检查和修正，并及时进行反馈 让员工参与计划的流程 一旦建立了计划流程，就应该坚持向前看并贯彻执行下去需要对计划本身

2002年，加拿大40%，澳大利亚24%，美国31%。 1981年新加坡开始政府服务电子化，2001年6月，通过“电子公民中心”提供200多种服务。如：养老金查询、奖学金申请、专利申请、机动车辆登记、缴纳税款、服兵役登记等。

电话网基本结构形式分为多级汇接网和无级网两种。我国电话网由四级长途交换中心和一级本地网端局组成五级结构。其中一、二、三、四级的长途交换中心构成长途电话网，由本地网端局和按需要设置的汇接局组成本地电话网。其结构图如图3-1所示。

从区域的实际需求出发，制定并执行各个区域的产品/价格策略； 17. *提高推广效率，改善推广效果制定合理的符合市场实际的费用预算并严格监控和效果评估； 加强市场部对各区域推广计划的指导和执行监督，明确市场、销售分工； 通过内外部的培训、人才招募提升一线人员的推广战斗力；

人员把精力集中在竞争条件和业务基础方面具有特色的各自的业务领域中 一个在成本上有效率的公司总部职能中心可以给全公司提供优质服务并使公司的政策和控制制度得到贯彻执行 只有在关键职位的领导到位以后，公司新

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管理控制展示、宣传、销售终端开发、维护和控制和配送DC零售终端DC客户服务销售行政配送客户发展和维护区域市场销售、配送和行政管理中心销售订单处理和执行、客户来电处理、客户投诉接待、客户来访接待、销售员日常管理跟踪、计划预算管理、协

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3. 项目背景 4. 项目背景新疆移动公司为省市合一公司，组织结构如下图。五大中心均受网络部、市场部等各部的业务领导，中心下设有二级部，为三级管理模式，这样的业务流程、公文流转相对复杂总经理1人 副总经理2人

公司开始四位一体的品牌营销模式，缩短与市场的举例，以加快市场反应速度穷则思变1999年底 地区分销中心24家 地区中转库23个6 7. 广州本田汽车营销网络布点设计步骤1 确定汽车产品的市场定位及同类车型的需求预测

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区域市场的划分 销售点管理制度 价格调整制度 团体客户管理方法 新产品研发和推广 供应链 考虑要点： 区域配送中心的建立 原辅料采购管理制度 供应商的管理 核心业务能力计划 考虑要点 销售预测和计划 财务预算 采购计划

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Ⅱ 15. 015供需链管理供应链体系的设计策略 费舍尔（Fisher）认为供应链的设计要以产品为中心。供应链的设计首先要明白用户对企业产品的需求是什么？产品寿命周期、需求预测、产品多样性、提前期和服

胁企业中长期发展 23. 产品研发计划政出多门,导向混乱高层管理者总师办各地分公司销售公司经理研发中心纯粹市场导向：市场急需的产品改进 纯粹技术导向：新产品，新技术容易缺乏技术前瞻性 容易缺乏市场现实

统计数据信息透明度与一致性差主要问题流程重组的目的项目主要成果通过流程重组提高中国电信的核心竞争力 树立以市场为导向、客户为中心、效益为目标的观念 同时结合并促进5项集中管理和5项机制创新的推行 对关键业务与管理流程的诊断、重组及再造

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