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…….11 二、奇正集团薪酬体系的整体思考……………………………….……12 ㈠薪酬体系项目的工作目标…………………………………………13 ㈡面向未来的价值理念………………………………………………15

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OPM),无论是权益资本还是债务资本 它人的钱不是免费的（easy money），必须要有回报 目标：通过企业活动为出资人创造财富（价值）： 投资活动 融资活动 经营活动（研发、生产、营销） 5.

一、管理的定义（续三）2．孔茨的管理定义： 管理就是设计并保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标的过程。 9. 二、管理的职能：五要素：计划、组织、指挥、协调、控制（法约尔） 计划、组织、人事、领导、控制（孔茨）

消费者审视我们设定广告的传播以 成熟的/稳健的/理智的/ 跟上时代步伐的/追求生活品质的 人群或以此为梦想的消费群体为目标对象 17. 消费者审视 品牌认知度 质量和售后服务 性价比 操作是否简便 外观和体积 随机赠送的

成严重损害。 对消费者而言，由于知识局限，有时候，价格比质量重要，款式比品牌重要，卖点比功能重要，承诺比服务重要。 产品要经得起经销商和消费者的考验，要做好营销首先要有好的产品。 10. *1.3、如

消除惰性的关键因素 从来没有像这样的高尔夫手套 爱好打高尔夫球却手部患有关节炎的人会说“我又能打高尔夫了” 退款承诺 18. 诱因设计带给客户的利益 价格和付款条件 激励 设置具体条件性能相对于产品而言 1. 手整形外科医生发明的手套

造性思维，幽默，善于激励人心。 24. 高I的潜在问题话太多，效率不高； 盲目乐观，容易夸张，过度承诺； 情绪化，原则性不强； 计划性及时间管理差； 容易被情感左右，导致看人看事失真； 不关注细节，不善于落实。

幼儿园荣誉 6. 服务承诺： 让孩子快乐、让家长放心、让社会满意。办学宗旨理念办园宗旨： 一切为了孩子，创建一所让幼儿健康快乐成长，使家长安心放心工作，促教师和谐进取的一流幼儿园。办园目标： 以幼儿发展需要

优秀团队 优秀团队 卓越领导 高速度带来高难度，高难度需要高领导 4. 什么是领导？整合资源以达成组织目标的活动内部控制经营领导管理内部激励外部调适外部适应Lead：领导活动leadership领导者：领导活动的实施者

6、联合促销要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 8. 7、免费试用要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析：

明珠电信的企业理念（2）观念的突变决定前途 13. 做一个什么样的人？做言行一致的人 1、马上办是贯彻执行的最好办法。 2、绝不要承诺你不能实现的事。 3、贯彻执行需要纪律和计划。 14. 明珠电信的企业理念（3）做言行一致的人 15

，人间万事出艰辛。我们共产党人最反对空谈、强调实干、注重落实。要实干123 7. 延迟符新时代的新目标和新要求党员更应顺势而为，因时而变，积极承担起新职责和新任务，紧密团结在以习近平同志为核心的党中央

吵。对方骂人、动手打人是不文明行为，不要和对方一样野蛮，显示出你的气度和修养。 30. 老师寄语《承诺书》 我们要学会保护自己，拒绝校园欺凌，我们也不能去做校园欺凌的施暴者。 31. 作业：写写你对于

企业发展的根本战略－人力资源战略 团队建设和学习能力的培育构成了人力资源管理的核心 激发潜能与提高效率是人力资源管理的战略目标－激励 人力资源管理的最高境界－文化管理 企业管理的最高境界 3. 绩效管理的定位 4. 人力资源管理与企业生产力及其竞争优

响力因本人才疏学浅如有解读不当之处，还请见谅。一句话解读：我有话说昂贵=优质请求+原因对 比互 惠承诺一致社会认同喜 好权 威短 缺目录解读 3. 100￥200￥上面的珍珠，一个标价100元，一个标

投标内容再次确认与补充 2.对投标承诺的再确认 3.利用行政干扰、用户影响 14. 投标注意事项1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺

投标内容再次确认与补充 2.对投标承诺的再确认 3.利用行政干扰、用户影响 14. 投标注意事项1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺

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1. 第四章 国际结算中的票据学习目标： ●了解票据的基本特性与功能及其权利与义务； ●熟悉票据的种类； ●熟悉票据的当事人和票据行为； ●掌握汇票的涵义、特点、种类、缮制和行为； ●了解与国际收支有关的其他票据。