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第一章.目标与介绍 第二章.客户满意概论 第三章 三五三模式 第四章.建立专业形象 第五章.为客户解决问题 第六章.体谅情感 第七章.电话技巧 目标与介绍 3. 客户满意概论为什么客户会更换供应商 1％因为有人去世

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2、了解需求 懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什么，——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。 13 14. 你还必须了解顾客的其它因素： 顾客能买的起吗？ 那些因素影响购买决定？

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