香当网

40. 40客户管理流程了解 客户需求收集 管理信息发现 客户情况购买点（POP）谈判技巧客户 决策矩阵完成 客户档案零售业 发展趋势购买点驱动因素了解客户 决策过程处理异议提出建议提问 和聆听价 格铺

1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更 多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍 组织结构及岗位17 18. 我们称其为直接增值活动直接增 值活动 从直接满足客

有效授权团队的特征 83. 山东睿智管理顾问有限公司*建设团队的阻力—组织等级和官僚结构 自上而下的管理方式—矩阵式(每一位成员都参与部门的管理) 死板、无风险的企业文化(已经习以为常,不如维持现状) 信息的传递往往是自上而下的(信息来源不再是唯一)

（根据产品的资料信息） 我们进行了整理分析，得出了关于智能达产品的一些关键信息。 利用波士顿矩阵分析如下： 78. 波士顿矩阵分析 Question 668 Star 665、665A Dog 863 Cash

汇总加权平均结果，确定每位客户在吸引力和服务可行性方面的分值 按分值大小将客户排序，并列示在评估矩阵中，确定分三个级别的目标客户名单 客户评估统计分值纪录 细分市场客户评估矩阵图 目标客户名单(分三个级别) 业务单元各细分市场经理 确定各个客户与联想的业务关系及优先级别

化而导致的，可以衍生出多种格局动态网络式组织区域式 组织流程式组织职能式组织蜂窝式组织事业部式组织矩阵式组织我们的观点 52. 总部功能： 战略发展 业务协调管理 业务孵化、培育（创新管理）、产权管理

有效授权团队的特征 83. 山东睿智管理顾问有限公司*建设团队的阻力—组织等级和官僚结构 自上而下的管理方式—矩阵式(每一位成员都参与部门的管理) 死板、无风险的企业文化(已经习以为常,不如维持现状) 信息的传递往往是自上而下的(信息来源不再是唯一)

（3）16%12%10%8%2%需要改进 （2）12%10%8%6%0不能接受 （1）00000薪酬增长矩阵假设薪酬增长比例为10%、假设幅度分为3个区间 91. 目标支付的绩效奖金基本工资基本工资绩效奖金

公司控股公司1某房地产集团通过对中海、招商、万科、中远地产企业的组织结构的研究，它们基本都采取这种矩阵式的企业组织结构，集团总部主要提供指导、支持与辅助，业务主要依靠下面的公司（项目部）去推动，这种结

产品差异化、成本领导、焦点法则）及有关定位战略与定位方法的标准方式，同时也采用波士顿咨询公司的决策矩阵、和“多因素编序模式”等在企业战略界很普遍的模式。 40. 如何做IMC？-55.3 FCB策划模式确认四种传播战略：

各职能部门、参谋部门自立门户，横向信息沟通困难，协调困难，机构缺乏环境适应性和灵活性，效率一般不高六、矩阵制：常州明飞企业管理咨询有限公司 张爱明 29. 总经理 副总 、、 、、 、、 A 工程技术部 生产部

，降低成本，获得边际利润解决方案以及价值增加的服务提高企业整体利润率水平 针对产品的单一销售渠道 矩阵式的销售模式 单一产品的 销售网络专业项目 销售网络解决方案 提供团队低压电器成套设备仪器仪表其它产品

1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更 多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍 组织结构及岗位17 18. 我们称其为直接增值活动直接增 值活动 从直接满足客

法制化、外脑化、人本化、柔性化、弹性化、小型化、扁平化、哑铃化、倒金字塔化、寄生化（业务外包）的趋势； ◆ 出现了事业部组织、矩阵组织、虚拟组织等形式。 11. * （二）管理组织咨询基本概念 管理组织咨询，是通过对企业经营战略目标和客观环境、企业

按照业绩成就分类结果落实非物质奖惩确定岗位的提升及免职利用业绩类与能力类（个人素质）指标得分排名制作业绩矩阵 各级领导层根据矩阵讨论及决定下属岗位的提升及免职负责单位人力资源部（处理、组织） 财务部（收集、提供数据）人力资源部（牵头、提建议）

p://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 57. ⑥春兰：创新矩阵管理模式创新矩阵管理模式：统一规划，横向立法，纵向运行，资源共享，合成作战。 ★没有一种管理模式是放之四海

（根据产品的资料信息） 我们进行了整理分析，得出了关于智能达产品的一些关键信息。 利用波士顿矩阵分析如下： 79. 波士顿矩阵分析 Question 668 Star 665、665A Dog 863 Cash

1、直接和间接增值链不断细化和完善； 2、随单一业务向多业务转变，产生更 多的事业部 3、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍 组织结构及岗位17 18. 我们称其为直接增值活动直接增 值活动 从直接满足客

客价值贡献的大小。2、设立标杆： 选择优秀的同类业务流程进行对比分析，找出差距，进行改进。3、流程优先矩阵。 76. 三、改善业务流程的团队 制造危机 审视我们的经营环境，找出危机所在，建立危机感，向员工

，降低成本，获得边际利润解决方案以及价值增加的服务提高企业整体利润率水平 针对产品的单一销售渠道 矩阵式的销售模式 单一产品的 销售网络专业项目 销售网络解决方案 提供团队低压电器成套设备仪器仪表其它产品