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由“求量经营”转为“求利经营”，强调控制 和灵活并重，由“矩阵式”转向为“直线式” Konka： 营销网络细化到产，权力下放，品牌和网 络建设为重点，建立多产品销售的平台 海尔： “矩阵管理，重心下移”，矩阵式结构，策 划按产品分开，业务整合，行政和物流整

由“求量经营”转为“求利经营”，强调控制 和灵活并重，由“矩阵式”转向为“直线式” Konka： 营销网络细化到产，权力下放，品牌和网 络建设为重点，建立多产品销售的平台 海尔： “矩阵管理，重心下移”，矩阵式结构，策 划按产品分开，业务整合，行政和物流整

1. 战略制定：形势分析和经营战略 1、形势（SWOT）分析 2、评价使命和目标 3、用TOWS矩阵生成战略方案 4、经营战略 2. 1、形势（SWOT）分析战略制定指制定战略规划或长期规划，涉及公司

反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好外部因素评价矩阵（EFE） 46. **外部因素评价矩阵（EFE） 47. **外部因素评价矩阵（续） 48. **3.2 战略选择：行业结构因素决定进入/退出一个行业前

竞争成本是关键因素 不利于改变价格和质量形象 市场营销有效性是关键成本控制是关键 48. **外部因素评价矩阵（EFE）1、列出在外部分析过程中确认的外部因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、按照企

竞争成本是关键因素 不利于改变价格和质量形象 市场营销有效性是关键成本控制是关键 48. **外部因素评价矩阵（EFE）1、列出在外部分析过程中确认的外部因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、按照企

竞争成本是关键因素 不利于改变价格和质量形象 市场营销有效性是关键成本控制是关键 48. **外部因素评价矩阵（EFE）1、列出在外部分析过程中确认的外部因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、按照企

竞争市场的优势 企业的成长方向 综效 产品市场渗透 产品发展市场发展多角化 或 垂直整合旧新市场旧新成长方向矩阵 10. 3 基本策略成本领导 产品差异化 集中策略 11. 4 基本策略的要件成本领导产品差异化集中策略市场/产品

3、削减投资或剥离或退出。 机会 威胁优势 劣势 20. *四川大学工商管理学院 李光金*公司战略分析方法2——波思顿矩阵法（确定多业务组合战略）波思顿咨询公司（BCG)创立，用于分析各分公司业务在市场分额和产业增长速度方面的差别。

启动大会1。2 资料调研1。3 满意度调查2。1 建立胜任力模型2。2 胜任力规划3。1 职业发展矩阵设计3。2 发展路线图设计3。3 职业通路规划4。1 人才盘点4。2 人才增减规划4。3 人才薪酬、考核规划5。1

管理部财务部生产 管理部A项目经理B项目经理工程技术 人员合同管理 人员财务 人员生产 人员项目管理矩阵式结构 29. 八种组织结构形式的比较   环 境 规 模 结 构 特 点 长处 短处 直线制 创业期

重要9一个因素比另一个因素绝对重要2、4、6、8上述相邻判断的中值反之取倒数 72. *比较结果的矩阵表示返回 73. *如果决策人对aij的估计一致，则有 aij = aji aij = aikakj

环境机会。 12. 3. 组织的适应性 出现概率1234严 重 程 度大 小威胁 高 低图1 威胁矩阵环境威胁——环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。如不采取果断 的营销行动，这种不利趋势将导致企业市场地位被侵蚀。1

项。 消费者对雪花啤酒泡沫丰富的评价高于龙津，其他细分指标，差异不大。 34. 5、塑箱产品满意度矩阵分析 得分低 重要指标 得分高得分高 相对满意度指标锦上添花区次要改进区竞争优势区亟待改进区表注：

的改善性住房，儿童房，老人房为主； 3、60㎡高端收入白领的单身公寓，婚前房； 12. 市场与产品矩阵聚焦市场人群需求点痛点解决方案对应产品1、80㎡以下，家庭收入40万/年的中高端白领婚房、首套房；

产品线间的整合与标准化变得困难 29. 第二章 组织设计 二、企业组织结构类型 3 矩阵制组织结构 30. 矩阵式组织特征概述（一）关联背景 结 构： 矩阵式 环 境： 高度不确定性 技 术： 部门间较高的相互依存 规 模：

管理信息系统选择的策略波士顿矩阵明星问题金牛瘦狗市场增长率高低高低相对市场占有率信息重要程度矩阵战略高潜力关键运作支持性高低高低规划IS重要程度现在IS战略重要性IS管理战略建议波士顿矩阵 IS战略重要程度矩阵 管理策略

项。 消费者对雪花啤酒泡沫丰富的评价高于龙津，其他细分指标，差异不大。 34. 5、塑箱产品满意度矩阵分析 得分低 重要指标 得分高得分高 相对满意度指标锦上添花区次要改进区竞争优势区亟待改进区表注：

三：1881年，泰勒的科学管理，知识应用于知识本身。 6. 管理学自身发展的角度一：以所有制为基础的阶段 二：严格的等级制的阶段 三：矩阵制组织的阶段 四：计算机单机技术阶段 五：计算机网络化阶段 7. 概念辨析数据——最为原始的信息的表达方式

士学位。 1987-1992年在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室。曾参与多个CIMS试点项目：济南一机床、成都飞机公司、北京一机床等；《综合信息获取系统》 项目的主要设计者，该项目获CIMS成果奖。