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1. 如何管理好电销团队 2. 要求：移动2根火柴，拚成一个菱形 时间：5分钟游戏1： 3. 更高的视角 更宽的视野 更新的思路让我们的思维跳跃起来！ 4. 电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。

（二）心理的实质心理是脑的机能，是客观现实的反映 中枢、周围神经的传导过程 无条件反射和条件反射 两种信号系统 客观现实是心理的源泉 心理是现实的主观的能动的反映 心理是在社会实践中发生发展的 8. 三、

机会空间联系公司发展战略和行业价值动因 考虑过往的收购历史 考虑收购以外的其它方案 检查信号问题 考虑财务合作方案 评估组织能力筛选应该做到：有效、慎重、时间充裕并使错误信息减至最少 制定全面的总体收购对象名单 – 谨慎选择信息来源

20145 30. 十一、工作方式 工作方式用来表示电动机运行方式，为适应不同负载要求，按负载持续时间不同，电动机工作方式分为连续工作制S1、短时工作制S2和断续周期工作制S3。 图中异步电动机为连续工作制S1。

于人员的自然淘 汰、提升人员以及扩大组织，其次确定需要多少人招聘来长期深度分销工 作，多少人在一段时间内只要技巧熟练，销售业绩好就得到提升。 17. 3、根据需要招聘人员 大凡应聘一家公司，无非有着生存（活下去）和发展（更好的活）两种目

望公司发展成什么样？为组织内所有决策提供前提 描述一个持久的事实 可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制） 为内部和外部人员提供指导公司为什么存在？西北实业： 尚未明确提出企业的使命西北实业： 已确定远景“成为国内一流环保企业”

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燃烧及火灾基础知识29 11. 燃点的概念1．燃点的定义 在规定的试验条件下，应用外部热源使物质表面起火并持续燃烧一定时间所需的最低温度，称为燃点。 2．常见可燃物的燃点 可燃物的温度没有达到燃点时是不会着火的，物质的燃点越低，越易着火。

安全色是用以表达禁止、警告、指令、指示等安全信息 含义的颜色，具体规定为红、蓝、黄、绿四种颜色： 1）红色。表示禁止、停止、防火等信号，能使人在心 理上产生兴奋感和醒目感。 2）蓝色。表示指令或必须遵守的规定，和白色配合使 用效果较好。

房间号 学员背景 为教师和学员提供信息的设施 休息室 学员构成 复印设备 房间布置 午餐办法及用餐时间 教具要求 设备维修联系方法（电器、 取暖等） 资料 应急电话号码及报警程序 -供教师用 -供学员用

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彻底进行最低库存量管理，能够做到 必要时能立即取出有用的物品。工序 间物流通畅，能够减少甚至消除寻、 滞留时间，改善零件在库周转率。 4.减少直至消除故障，保障品质 优良的品质来自优良的工作环境。通 过经常性的清扫、点检，不断净化工

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1976；Altman，1984）： （3）后现代资本结构理论（70年代后期） （a）信息不对称——信号理论 （b）代理成本理论 （c）财务契约论 16. 厦门大学吴世农 （四）适度负债理论——传统理论（Traditional

在工作后辞职。三个月后公司才找到新的项目负责人，产品开发周期因此变更为9个月，由于TTM（产品上市时间）的推迟，产品的投资回报率比预计下降了40%。 问题一：该人才辞职给公司带来多大的直接经济损失？

联盟的业务是否是合作对方必须从事的且是关系其生存和发展的业务？ 合作对方向合资企业追加投入（包括资本、人力、技术、时间）的意愿、能力如何？27 28. 测试清单你的合作者加入联盟的内、外部障碍是什么？ 失败的代价有多高？

学员根据表述人的表述画出图形。 表述人只重复一次，不能提问 不允许交头接耳进行讨论 时间一到立即停止 利用一分钟时间写感想 所需用品：笔、白纸2张、夹子 40. 你画对了吗？图 一 41. 图 二你又画对了吗？

后能够立即整改排除的隐患。重大事故隐患是指危害和整改难度较大，应当全部或者局部停产停业，并经过一定时间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使生产经营单位自身难以排除的隐患。 16. 事故的表现

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