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zsd1219@sohu.com集体决策方法1、德尔菲法：耗时、费用高，不适于日常决策 2、名义群体法： 3、集体磋商法： 10. zsd1219@sohu.com三、决策理论规范决策理论行为决策理论规范模型有限理性模型

1．经验法 2．实验与模拟法 3．研究、分析法 六、决策方法 头脑风暴法；特尔菲法；教育交流法； 集体磋商法；边际分析法；加权评分法； 成本效益分析法； 确定性决策和非确定性决策方法。 7. 七、决策科学的发展（一）现代决策活动的特点

TrainingBusiness Letter Writing (II) Letter of Enquiries   交易磋商是商品交易活动的一个重要环节,是订立合同的基础。从本课开始，所给出的四封信函案例分别是围绕询价、发盘、还盘、接受四个环节促成业务成交的。

费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措渠道建设渠道良性运作 14. 共同商讨市场开发策略 有效激励中间商

招标费用与项目价值相比，不值得公开招标的；F.其他情形。邀请招标要先审批、备案，后发投标邀请书。 34. （3）竞争性谈判：采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式。 条件：招标后没有供应

工资范围)个人背景 (技能 / 经验 / 在目前职位的时间)表现 (IIP 评估)内部的公平性外部的可竞争性某个员工

1、企业所处的市场地位； 2、企业的主要竞争对手； 3、企业优劣势分析； 4、竞争环境分析。6 7. （二）明确竞争性质： 1、进取性还是防御性？ 2、排他性还是共处性？ 3、竞争障碍的设置与排除（规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险）

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分散采购、集中采购、联合采购 3采购制度、方法与原则 采购制度之基本要素 采购方法:竞标、比价、议价、非竞争性协商 4采购人员的伦理: 避免利益结合、行为公开、不得接受酬金、不得接受好处费、利益回避Date6

3、符合国家法规的要求，避免因涉及诉讼而影响企业盛誉和浪费人力物力。 8. （三）薪酬策略的确定1、社会的公平性与竞争性 （外在公平性） 1）薪酬水平符合职业劳动力市场的要求； 2）在职业劳动力市场上具有竞争力； 例如：某合资企业的薪酬水平策略为：

内容。，合理调整了人工费构成及内容。 （四）依据国家发展改革委、财政部等9部委发布的《标准施工招标文件》的有关规定，将工程设备费列入材料费；原材料费中的检验试验费列入企业管理费。 （五）将仪器仪表使用

优秀的薪酬系统对内的激励性 对外的竞争性 14. 目前企业薪酬误区以为高工资就能吸引人 工资涨上容易降着难 工资保密制 高经济指标与低福利指标 岗位饱和度与工资饱和度不平衡 竞争性岗位工资不合理 注重物质报酬，不注重心理报酬

程因子与学习成长因子等构面。 其中又依产业现况之优势与劣势将KSF转换成企业所需之必备性KSF与竞争性KSF。 1)必备性EKSF 关键成功因素中若为目前产业优势所能配合与满足者，将被转换为「企业必备

市场渠道竞争者顾客销售力量宏观环境因素政治机构广告代理咨询专家管理营销工程分析营销系统外部市场情报系统（竞争性情报）内部会计系统营销经理 计划战略控制系统产品促销定价分销 营销研究系统营销情报系统营销决策与沟通

决体制束缚。 13. * 国有资本在完全竞争性行业的竞争力不足现象已引起理论界的普遍关注；并且国家也已明确了逐步退出竞争性领域的大政策。 国有资本在完全竞争性领域的竞争力不足，我们认为主要原因有以下几点：

优秀的薪酬系统对内的激励性 对外的竞争性 14. 目前企业薪酬误区以为高工资就能吸引人 工资涨上容易降着难 工资保密制 高经济指标与低福利指标 岗位饱和度与工资饱和度不平衡 竞争性岗位工资不合理 注重物质报酬，不注重心理报酬

rights reserved设计协信整体薪酬水平时，需综合考虑外部竞争性和内部公平性确定薪资水平的两维准则强内部公平性外部竞争性高低弱合理的薪资体系凯捷通过前期访谈得知，协信目前整体薪酬水平在重庆同行业中处于中等水平。

吸引优秀人才，留住优秀人才 提供一个连续不断的业绩管理系统，人力部门和业务部门共同去完善和推动这个系统。 提供具有竞争性和每个人表现相联系的薪资系统。 提供一个企业和员工双赢的环境，满意并成长。 人力资源管理制度的内涵