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education and research | Slide 1刘某诉秦皇岛供电公司等3被告房屋拆迁安置补偿合同案 WWW.1PPT.COM国网冀北秦皇岛供电公司主讲人：赵庆娴 2. 国网冀北秦皇岛供电公司01

二、编写采购文件法规政策和采购惯例中对供应商的限制性规定： 单位负责人为同一人或者存在直接控股、管理关系的不同供应商，不得参加同一合同项下的政府采购活动； 除单一来源采购项目外，为采购项目提供整体设计、规范编制或者项目管理、监理、检

确定采购需求确定组织形式确定采购方式组织采购活动采购合同履行及验收采购资金支付集中采购公开招标 邀请招标 竞争性磋商 竞争性谈判 询价 单一来源部门集中采购分散采购采购文件制作 信息公告 成立评审委员会（谈判、磋商、询价小组） 项目评审

1. 建筑企业营改增的相关涉税政策解析、合同控税和发票控税策略主讲人: 高级财税培训讲师 2. 第一部分 建筑企业营改增涉及的相关增值税政策 3. 一、建筑企业“营改增”涉及的税率和征收率 涉及的税率

流程。其中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。了解需求了解供应市场得到所需要签订合同计划未来监控实现过程定义需求评估计划付款收货采购跟催发出订单合同/开口合同是否有存货送到使用

识别和定义需求 制定合同条款 供应商选择 合同授予 合同或供应商管理 2. 第一节 采购过程概述定义需求 规格制定合同 条款识别需求 请购单或物料清单合同/供应商管理 监控、评审和保持绩效授予合同谈判以获得最佳价值

与供应商采购操作整合的具体实施方案 选择供应商设计并发出询价 设计谈判战略 实施谈判 分析供应商的反应 设计完成的谈判战略 实施的具体谈判及其结果 不断与市场基准比较跟踪分析供应市场主要成本驱动因素的发展动态

私人产品——在占有和消费过程中具有竞争性和排他性的商品。 公共产品——一个人对该物品的消费不会减少其他人对该物品的消费。 纯粹的公共产品必须同时具备上述两个条件：非竞争性意味着不必排斥他人对公共产品的消

废标二、邀请招标采购方式 三、竞争性谈判采购方式 四、单一来源采购方式 五、询价采购方式 六、其他采购方式 7. 政府采购合同政府采购合同的性质 政府采购合同必须具备的条款 签订政府采购合同的期限 政府采购合同的备案 政府采购合同的转包、分包与再分包

招投标知识(一) 招标方式的种类 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标；

招投标知识(一) 招标方式的种类 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标；

Theorem)：如果产权得到明确界定，如果协商或谈判等活动发生的交易成本为零或很小，那么在有外部性效应的市场上，无论所涉及资源的产权属于哪一方，交易双方总能够通过协商谈判达到资源配置有效率状态。Date9"经济

A.施工单项合同估算价在200万元以上的；B.重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元以上的；C.勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元以上的；D.单项合同估算价低于第1

调研人员关键客户经理 业务单元营销副总客户经理 业务单元营销副总 项目总监客户经理 业务单元总经理 合同管理人员业务单元各细分市场负责人 业务单元经理客户经理 项目总监 业务单元总经理或营销副总根据业务

间管理铺货、价格、产品陈列谈判技巧谈判作业：可变提交演练10：45－12：00达成协议谈判的四个阶段13：30－15：30常用的谈判技巧管理价格有效的促销处理异议作业：谈判演练15：45－17：30培

**推销过程与技巧模块三 80. ** 一、推销过程与技巧 8、售后服务 7、促成交易 6、协商谈判 5、处理异议 4、介绍说明 3、确认需求 2、接近顾客 1、寻找顾客 （一）销售过程的八个步骤 81

展示产品的准备工作；对产品的透彻认识 尝试签约 向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能 处理异议 对异议的看法；谈判技巧 售后服务 保持联系；信息分享；新的销售线索 8. *客户手中的方向盘满意阶段 认识阶段 决定阶段

心”。 20. 　　4．买方—卖方关系 　　在组织市场中，供求双方的关系通常更加紧密。在谈判协商、依法制定合同中，规定了双方的责任、义务与惩罚条款(例如对送货迟到的惩罚)。买方与卖方关系中除了这些看得

。如屈臣氏。 12. KA终端合作需了解内容公司基本情况，如背景、门店概况； 关于采购方面的问题 合同条款和商业信用问题 关于商品的价格问题 关于促销方面的问题 关于物流方面的问题 是否有电子支持系统

。如屈臣氏。 12. KA终端合作需了解内容公司基本情况，如背景、门店概况； 关于采购方面的问题 合同条款和商业信用问题 关于商品的价格问题 关于促销方面的问题 关于物流方面的问题 是否有电子支持系统