《国际商务谈判》各章节知识点
《国际商务谈判》各章节知识点 一、课程性质 《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是
2021-06-16
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P33 P9 谈判中的二十条妙计（8）
谈判中的二十条妙计（8） 钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系 建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍： ①做饵与下钩：单从鱼饵的选
2014-09-07
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P2 日本人的情报谈判策略
日本人的情报谈判策略 日本某公司需要一批钢铁和煤炭，以顺利进行公司的生产。该公司与澳大利亚供应商取得联系，并邀请澳大利亚供应商到日本就购买钢铁和煤炭的事项进行谈判。在谈判开始之后，澳大利亚供应商
2014-01-21
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P2 商务谈判模拟方案
商务谈判模拟方案 一基本框架： 1、对谈判对象的研究， 2、做好谈判可行性研究， 3、确定谈判的基本原则， 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判， 7、确定好谈判地点
2013-05-08
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P6 谈判需要逆向思维
谈判需要逆向思维 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁――你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确
2012-08-16
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P2 经典故事与商务谈判
经典故事与商务谈判 商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协
2013-10-14
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P4 谈判需要逆向思维
谈判需要逆向思维 在谈判过程中，首先要确定自己的盟友是谁――你曾多少次听人这么说过？这句经验之谈未必总是金玉良言。关键是，在盟友当中，你应当最先和谁谈，然后和谁谈，最后和谁谈？在正确的时刻让正确
2012-07-25
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P35 084管理者的世界是张谈判桌
管理者的世界是张谈判桌 ★ 谈判动力：需要和需要的满足 谈判 4. 谈判的要素和种类 谈判策略 谈判技巧Negotiation 5. 第一节 谈判的要素和种类一、谈判活动的基本要素 ■ 谈判主体 (参与谈判的当事人)
2011-12-18
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P3 商务谈判实习总结2016字
商务谈判实习总结2016字 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ，这次实训由我们的王鹏老师 带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建设”主
2016-01-05
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P59 成功的谈判策略-59页
1. 成功的谈判策略本资料选自国内最具含金量，最全面的《人力资源顶级方法与实操大全-2010最新经典版》 资料每年升级，全国各地免费送货，货到付款，详情咨询qq：514457731（加qq无需验证）
2011-01-17
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P51 营销技巧-谈判技巧
目 录 引言 2 第1章 准备谈判 2 1.1谈判概要 2 1.2理解交易原则 4 1.3确定目标 6 1.4精心准备 7 1.5评估对手 8 1.6选择战略 10 1.7拟定议程 12 1.8营造良好氛围
2009-07-02
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P9 谈判中的二十条妙计（３）
谈判中的二十条妙计（３） 反悔计：如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在
2014-04-18
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P11 谈判中的二十条妙计（4）
谈判中的二十条妙计（4） 卖乖计――如何以最简单的方式打动人 卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉
2012-12-21
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P100 商务谈判签约与技巧
任务四:掌控商务谈判签约与履行2008年3月 2. *分组课堂演练谈判促成签约 分组课堂演练谈判促成及签约任务书课堂演练：谈判促成及签约演练 3. * 课堂准备及演练时间30分钟 教学目标 谈判促成及签约演练练习模拟演练
2010-08-01
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P7 提高商务谈判水平论文
论如何有效提高商务谈判的水平 保险2班 路杰 【摘要】商务谈判是一门科学，也是一门艺术，它带有很强的技巧性。在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组
2012-12-14
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P8 谈判中的诡辩及驳倒诡辩
谈判中的诡辩及驳倒诡辩 诡辩形式形形色色。在论题方面、常常表现为偷换概念。转移论题；在论据方面，又常常表现为诉诸权威，预期理由，以偏概全，类比不当，等等。下文将对商务谈判中常常出现的几种典型的诡
2014-07-24
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P2 在谈判桌上自由跳舞
在谈判桌上自由跳舞 谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。 第一招：心怀豪气压倒人 谈判席上，抖擞的精神面
2013-09-25
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P2 成功商务谈判的让步策略
成功商务谈判的让步策略 在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不
2014-08-16
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P1 国际商务谈判技巧-巧提问题
国际商务谈判技巧--巧提问题 谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解
2014-01-04
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P10 谈判中的二十条妙计（15）
谈判中的二十条妙计（15） 把柄计：如何牵着他的鼻子走 生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。 每个人都
2012-02-20
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