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客 户 谈 判 标 准 1、 洽谈客户前，首先明确公司的各项相关规定、政策（收费标准、 施工工艺标准、客户服务标准等各项标准） 2、 洽谈前，对客户情况进行综合分析，包括：公司架构、周遭地 理环境、楼盘价位、经济状况、资信、公司综合情况等方面的调查。 3、 洽谈时，首先介绍集团综合情况 4、 介绍精装修走势、合作过的精装房案例分析等情况 5、 根据洽谈情况，适时介绍联创计划

公务政务的谈判礼仪 　　所谓谈判，又叫做会谈，它指的是有关各方为了各自的利益，进行有组织、有准备的正式协商及讨论，以便互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议的整个的过程。 　　从实践上看，谈判并非人与

谈判谨防诡道 　　诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了“客观”需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象

谈判计划书 　　一、谈判主题 　　二、谈判人员构成 　　三、谈判背景介绍 　　（备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。） 　　四、谈判设计

商务谈判中的“双赢” 　　一提起商务谈判，人们往往就会想到，企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词，就各自的利益据理力争；时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤；有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局

三维谈判法 　　——对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把蛋糕做

1. 谈判的艺术 2. 谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” --Dr. Chester L. Karrass “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得

谈判与交涉的艺术 在进行交涉和谈判前，首先要认知自我，认识自己的情绪。要消除五种妨碍情绪智力发挥的心理障碍。 障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生

销售谈判技巧 美国管理协会h斯米克管理丛书 [美]罗伯特hEh凯拉著 准备总的谈判策略清单 1、 列出用户方的所有要求，包括他们的技术规格和要求。 2、 列出我方的要求。 3、 确定我方在谈判中的优劣势。

双赢谈判（节选） ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？  第一讲 谈判要领 1．引言 2．什么是谈判 3．衡量谈判的标准 4．谈判的三个层次 5．阵地式谈判和理性谈判 6．双赢谈判金三角   第二讲

商务谈判的语言技巧 　　成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果　　 　　针对性强　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，

沙漠与海洋的谈判 　　有一天，沙漠与海洋谈判。 　　“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交换吧。” 　　“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋

索赔谈判及相关问题 索赔是个长期的任务，贯穿项目执行的始终，而且涉及知识面广，既包含技术性，又具有艺术性，所以要想获得最大限度的索赔，必须成立相对稳定的索赔小组，研究谈判策略，注重每一个细节证据的收

谈判中应答的技巧 　　与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的

谈判高手的三大着装武器 　　不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节。他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁。作

无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。如果谈判通常所涉及的资金、问题和感情

1. 商务谈判技巧培训1 2. 目录谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则一二三四2 3. 谈判的理念第一部分 4. 谈判理念4什么是谈判？什么时候需要谈判？谈判的目标成功谈判者应该具备

商业谈判的九大技巧 　　商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。 　　倾听 　　 本文档由香当网(https://www

商业谈判的九大技巧 　　商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。　　　　倾听　　　　一个谈判高手通常提出很尖锐的问题

 2021年商务谈判实训的总结报告 撰写人：___________ 日 期：___________ 2021年商务谈判实训的总结报告 一实训目的和要求 商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课