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对主要对象群的品牌（产品）利益点理性的， 感官的，情感的 * 提供相同利益点的其他品牌或产品 * 具竞争性的独特利益点 * 有无具影响性的不利点 九阴真经 2. 第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念 1. 本品牌的竞争范畴

其他项目组合、项目集或项目的变更所带来的影响 绩效报告 变更请求，附注对其他项目组合、项目集或项目的影响 战略与优先级 渐进明细 治理 处理请求的变更 其他项目组合、项目集或项目的变更所带来的影响 绩效报告 变更请求，附注对其他项目组合、项目集或项目的影响

谁来评？→如何保证评估的客观性和公正性？ 跟谁比？→如何确定评估标准？决策依据？ 怎么用？→如何看待和使用测评结果/测评报告？ …… 企业在人员评估工作中关心哪些问题？ 47. *企业在人员评估工作中关心哪些问题？(续)对

谁来评？→如何保证评估的客观性和公正性？ 跟谁比？→如何确定评估标准？决策依据？ 怎么用？→如何看待和使用测评结果/测评报告？ ……能否达到评估目的？能否解决实际问题？对企业的价值？企业在人员评估工作中关心哪些问题？ 43

九．  促销策略与公共关系 十．  竞争策略 十一．综述 4. NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2

九．  促销策略与公共关系 十．  竞争策略 十一．综述 4. NOKIA发展历史上两个飞跃 ---本报告分析的基本主线由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2

进行促销活动安排，控制促销资源 进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系 进行市场信息反馈 终端品牌推广和形象改善 合同谈判 15. KA管理工作要点规范管理 陈列优化 品牌推广 利润至上 16. KA管理工作策略根据市调

进行促销活动安排，控制促销资源 进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系 进行市场信息反馈 终端品牌推广和形象改善 合同谈判 15. KA管理工作要点规范管理 陈列优化 品牌推广 利润至上 16. KA管理工作策略根据市调

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理审计 快速结算 准确的报告 准确的账目分类 准确账目合并 正确的发票 及时开票 易懂的发票 收票管理 没有员工伤亡和事故 减少汇率风险 坏账管理 符合财政政策 正确的审计报告 审计次数 较短的审计时间

平衡Employee 员工：Balance point 平衡点：Competitiveness 竞争性 Affordability 可负担性 Flexibility 灵活性Company 公司：Equity

平衡Employee 员工：Balance point 平衡点：Competitiveness 竞争性 Affordability 可负担性 Flexibility 灵活性Company 公司：Equity

影响工会来提升公司价值和策略。 领导复杂的合同谈判。 参与谈判和相应的沟通过程。 用谈判策略的形成和陈述来支持工厂/DC谈判团队。在一定情况下合作领导或独立领导谈判。 建立并维持与员工及一线经理的直接沟通渠道。

影响工会来提升公司价值和策略。 领导复杂的合同谈判。 参与谈判和相应的沟通过程。 用谈判策略的形成和陈述来支持工厂/DC谈判团队。在一定情况下合作领导或独立领导谈判。 建立并维持与员工及一线经理的直接沟通渠道。

收购融资来源三家 25. *三、激励制度选择 26. * 公司所属的食品行业为充分竞争性行业，符合国有资产从竞争性行业逐步退出的战略指导思想； 公司国有股权持有单位为河南省莲花味精集团有限责任公司，

佣金(Commission) 工资 (Wage)5 6. 一、价格策略基础2、价格的特点 可见性强 调整容易 可定量化 竞争性强 动态性 对财务影响大 灵活性 6 7. 二、影响价格的主要因素 1、需求方对价格的影响 (1)、

力资源管理第七讲 7. 二、激励的公平性 奖酬制度应具有：公平性、竞争性、合法性、激励性、经济性。 P154 1外部公平：包括竞争性、合法性、经济性 2 内部公平：有公平性和激励性。 3三种内部的公平观：平均律、贡献律、需要律

1. 商业计划书的编写 2. 商业计划书的主要组成部分摘要 公司(业务)介绍 市场分析 竞争性分析 产品与服务 市场与销售 财务分析及风险分析 附录 3. 商业计划书包含的内容 1商业计划书摘要部分 用简明的语言说明编写计划书的目的

1. 机密此报告仅供内部使用。 2000年12月战略规划流程与方法 2. 战略规划流程的设计原则 战略规划的基本内容 战略规划的流程设计 兼并收购(M&A)流程概述 附录1 3. 战略规划是企业管理程

群体习惯：衣着、语言、环境与众不同、时尚，同事关系、接待礼仪平淡 缺点：短期行为，流动率高，凝聚力低 文化建立：竞争性、攻击性、创新性 3. 企业文化分类：工作娱乐并重文化适用：风险小、反馈快企业，各种销售公司、IT业、中介业务，关注客户需求