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了解区域内的市场情况，进行综合分析 选定主要商业客户，完善销售渠道 与商业客户签定合同及贷款回收 和商业客户谈判有关年销售协议、定货协议、信息服务及其他退还货的服务 管理好本区域内的所有有关销售文件 建立客户档案，建立业务档案，按期上报商务表

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的“采购中心”。 20. 　　4．买方—卖方关系 　　在组织市场中，供求双方的关系通常更加紧密。在谈判协商、依法制定合同中，规定了双方的责任、义务与惩罚条款(例如对送货迟到的惩罚)。买方与卖方关系中除

会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟） ｀｀｀｀｀客户延伸（朋友互相介绍的关系法） ｀｀｀｀｀信函开发（此招式不是说简单的DM广告） ｀｀｀｀｀社团展业（拓展业务） 6. －3．拜访客户的技巧 计划制定好，我们就要去拜访客户了

2、信息传递角色：监控者、传播者、发言人……。 38. 管理者的角色 3、决策角色：企业家、故障处理者、资源分配者、谈判者……。 39. 四类管理活动（经纪人的第2和第4类）： 1：传统的管理：决策、计划、控制。 40

发展、晋升机会 能力提高 职业安全 `````` 7. 薪酬制度 目的： 保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引优秀人才 对员工的贡献给予相应的回报，激励保留员工 通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益结合，促进公司与员工结成利益共同体关系

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2、信息传递角色：监控者、传播者、发言人……。 38. 管理者的角色 3、决策角色：企业家、故障处理者、资源分配者、谈判者……。 39. 四类管理活动（经纪人的第2和第4类）： 1：传统的管理：决策、计划、控制。 40

3、执行机构，即各业务部门，主要岗位和职责是编制本部门预算，根据工作机构下达的部门总预算分解到各个具体工作，执行预算，提出追加预算申请。 30. 三、预算编制业务环节控制： 1、主要风险点：业务部门不参与，仅由财务部门编制；业务活动与财力支持脱节。

需求需求来源 工作分析 招聘流程职位发布 简历收集 简历筛选 初试 复试甄选 方法申请表 面试 心理测评 评价中心 其他技术录用 跟踪薪酬谈判 背景调查 离职辅导 入职跟踪 15. 员工招聘是人力资源管理的重要环

终端品牌推广和形象改善 合同谈判 15. KA管理工作要点规范管理 陈列优化 品牌推广 利润至上 16. KA管理工作策略根据市调评估决定要合作的意向KA客户，进行合作申请 对主动上门拜访的意向客户，

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人力分配规划 人力需求预测 人力供给预测 人力供求平衡 人员挑选的目标 确定公司用人要求 吸引人们前来应聘 从申请者中挑选 培训的内容 培训的程序 培训的结构 培训的政策 培训的方法 培训的技术 培训的项目 3.

国际经济与贸易预备党员校三等奖学金座右铭：钢铁男儿，金子心肠。国际贸易 91；国际金融 88；商务函电89； 国际贸易实务 85；国际商务谈判 85 3.  学院文艺团团长  国标队模特队队员模国书运 阅读爱好者 

展示产品的准备工作；对产品的透彻认识 尝试签约 向签约努力的动作以及技巧；顾问式销售技能 处理异议 对异议的看法；谈判技巧 售后服务 保持联系；信息分享；新的销售线索 8. *客户手中的方向盘满意阶段 认识阶段 决定阶段

如何制定企业培训计划培训路径图: 人力资源部根据公司发展方向，制定出所有职位的培训路径图。向全体员工公布。 9. 谈判技巧232DL3技能序号培训时间技能层次 10. 培训路径设计的指导原则强制与自愿相结合 全员与各部门相结合

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