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和对外具竞争性的薪酬结构体系提供依据 岗位价值 评估体系 职责范围 职责大小 复杂性Evalue8Job1Job8 Job7点数1215分 720分90分薪酬等级薪酬结构级别￥公平性/竞争性 分析根据市场

者购买行为的个人因素相似。比如，有些采购人员是受过良好教育的理智购买者，选择供应商之前经过周密的竞争性方案的比较；有些采购人员个性强硬，总是同供应商反复较量。供应商的营销者应该仔细识别这些差异，并研究出不同的应对方案。

世界经济看亚洲，亚洲经济看中国 知识经济已经成为主导经济，继IT之后，BT将成为引领经济发展的重要产业 竞争情报是不同层次竞争性市场中的有力武器环 境 分 析Date3珠海CI年会 shuxia@vip.sina.com 4.

根据人力资源规划和培训发展需求，制定分门别类的培训与发展计划，并组织实施 根据人力资源规划，制定在内部公平性和外部竞争性一体化基础上的薪酬管理目标和政策 建立有效渠道，监控员工满意度并采取相应措施 根据经营需要和人力资源规划，监控并及时解决影响生产率的问题

根据人力资源规划和培训发展需求，制定分门别类的培训与发展计划，并组织实施 根据人力资源规划，制定在内部公平性和外部竞争性一体化基础上的薪酬管理目标和政策 建立有效渠道，监控员工满意度并采取相应措施 根据经营需要和人力资源规划，监控并及时解决影响生产率的问题

**A模型管理过程合作性目标工作相互促进整合组织资源目标再造建设性争论 38. **B模型管理过程竞争性目标管理冲突整合组织资源目标再造管理秩序破坏 39. **目标管理的结果表现 工作效率 工作效果 40

收款及时 改善客户关系管理 61. 常见的冲突形式讨论6-4：应收帐款的回收与管理 渐进式收款程序 竞争性/奖励性收款 催款直接 果断决策，及时终止供货 及时诉诸法律 62. 渠道冲突管理-归纳冲突管理建议框架

影响财务报表信息需求的因素（财务报表信息的作用）财务报表信息具有减少决策者面临的不确定性的潜在能力； 财务报表信息较其他竞争性信息源具有的相对优势：财务报表信息更直接地与各利益主体的经济利益相关；财务报表信息是一种更为可信的

子对销售部经理的培训 24. 职业心理素质总要求 能表现出专业技巧、自信和专业技能；具有较强的竞争性、对待工作比较热心和积极；能积极努力地达到个人、团队、地区和公司的目标与目的。 25. 职业心理素

被迫下调时，缺乏可信性 竞争中处于不利位置 下限过低： 自己没有利润 客户胃口提高，有更大的预期 竞争性谈判的最后阶段没有回旋余地 设立和调整幅度Set and Adjust Margin 29. 看

工资是好的，福利和工作条件勉强可以接受，我们认为应该更好一些 我们感到工作条件不好，工作任务不明确，保险计划很糟糕，然而我们确实喜欢竞争性工资结构，我们认为公司有潜力解决这些问题第 5 章管 理 的 领 导 职 能 15. 非正式的人际

20年代~70年代，官僚结构成为主导（工业化国家）。 原因是环境相对稳定，大型公司垄断市场，经济规模化，竞争性较弱，常规化技术。 70年代中期起，有机结构增加。 原因是环境不确定性增加。 28. 第五节 组织

提供培训依据确定培训原则和方式方法依据需求内部调整依据需求外部补充确定职位标准，提供招聘依据外部竞争性、内部公平性素质能力测评基于KPI的业绩测评依据个人性向确定职业发展基于能力的人力资源管理体系 6

企业的经营决策与JIT 经营决策 生产经营行为  库存  小批量生产, 减少安全库存  竞争性  注重降低成本, 保证质量稳定  生产工艺流程设  缩短作业更换时间  人员管理  培训和提高人员素质与多方面技能

根据人力资源规划和培训发展需求，制定分门别类的培训与发展计划，并组织实施 根据人力资源规划，制定在内部公平性和外部竞争性一体化基础上的薪酬管理目标和政策 建立有效渠道，监控员工满意度并采取相应措施 根据经营需要和人力资源规划，监控并及时解决影响生产率的问题

设计并实施变革过程； 具有良好的沟通能力； 7、具有创新才能和创造一个崇尚承担风险的环境的才能； 8、评估、平衡竞争性的价值观； 9、应用组织发展原则； 10、理解整体性业务系统思考； 11、运用信息技术； 12、了解客户与组织文化；

遭受损失。 产品寿命周期不断缩短。历史数据无法获得/非常有限/作用不大等）。 市场上不断出现新的竞争性产品。 解决不确定性（供应数量和质量、供应商的成本、交货时间等不确定性）。 运输企业提供的规模经济

项目解释张三李四王五刘六侯七1。阐述战略目标、设定愿景和价值深刻理解并阐述公司的愿景、目标，能清楚地描述公司的竞争性战略和核心竞争力：公司的长处和弱点，面临的机会和受到的威胁。 2。未来意识 具有远见卓识，能预期发

needs with levels of share usage管理层试图用股票占有层次来阐述具有竞争性的工资的需求 1 Overhang = Outstanding unexercised options

尽可能的增加对手获取我方情报的难度，以延长竞争对手采取采取对付你的行动的反应时间；——当你拥有大量竞争性情报时，你不可能将其全部隐蔽起来… 12. 始终中强化公司的情报源头的保密工作:人的管理 你应该尽