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量增长。 燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。 专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张，使得热水器市场竞争激烈。 6. 一、需求现状：

如何卖出、渠道结构与状况 竞争分析 各品牌SOM/SOV、趋势、产品别 哪个品牌的威胁最大？ 成功品牌为什么成功？ 各品牌的传播费用 竞争者的促销活动 竞争者的价格/包装 竞争者的产品表现品牌的行销历史

品牌方向应往那里走？ 品牌怎样才能到达这个目标？ 3. 品牌定位 品牌本质 目标消费者 品牌性格 产品/竞争架构 消费者利益 重要支持 创意要求 销售意念 4. 品牌策划品牌策划是营销传播的起点，是品牌在市场及

绩效管理体系项目绩效管理个人能力评估模型2002年12月 2. 目录能力模型介绍 明确企业使命和核心竞争力 构架个人能力模型 通过集成的人力资源体系创造竞争优势 工作步骤 3. 1. 能力模型介绍 4. 如何招募适应不断变化的市场需求和公司发展战略的人才

绩效管理体系项目绩效管理个人能力评估模型 2. 目录能力模型介绍 明确企业使命和核心竞争力 构架个人能力模型 通过集成的人力资源体系创造竞争优势 工作步骤 3. 1. 能力模型介绍 4. 如何招募适应不断变化的市场需求和公司发展战略的人才

认识市场营销 二、市场环境和市场行为 三、市场细分与市场定位 四、市场营销战略1.市场营销环境的新变化 2.竞争者分析与营销对策 3.消费者市场购买行为 4.组织市场购买行为 12. 第*页市场营销环境——概

于政治、经济、军事等领域。 2、企业战略指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的规划以及为实现企业远景和使命而采取的竞争行动和管理业务的方法。 企业战略战略 4. 3、战

1 卖主关系你周围拥有众多的竞争者，你在客户企业得到的对待和你的竞争者一样； 你只限于得到那些已公开的信息，很少能够获得一些专门或绝密的信息； 你对所有合同的索价都必须具有竞争力，而且还必须遵守规则；

制订战略规划 产业整合，发挥协同效应 拓展业务规模和范围 引进新科技和新的管理资源 提升品牌价值 强化核心竞争能力取得优势地位行业研究 确定目标行业研究，发现价值 制订行业战略 选择目标企业并长期跟踪，相机收购

业在运行效率、业绩和服务水平等方面持续保持世界领先水平 企业规模等进入世界同业先进行列具备多项核心竞争优势具有一流的管理水平和优秀的企业文化成为承担社会责任和推动人类文明进步的典范 向“世界一流”努力

1. 某集团超市业务分析报告 2. 背景介绍业态特征竞争格局市场机会建议外资影响内资影响资源能力县以下县级地级以上导 读 3. 超市是零售业态中的一种方式零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的

—它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ ?? 1.4 理解战略是什么 ?? 2. 战略项目的进行 ?? 2.1

—它是什么？ ?? 1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？ ?? 1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？ ?? 1.4 理解战略是什么 ?? 2. 战略项目的进行 ?? 2.1

1. 销售实战之 客户拓展技巧 2. 客户在哪？—寻找客户 10 法如何从竞争对手中拉回客户？陌生拜访技巧目 录CONTENTS123 3. 01创新销售拼搏超越团队客户客户在哪？ 寻找客户 10 法

影响因素汇总行业门槛同行业竞争中间商技术替代品供应商宏观经济政策影响大，变化快 3. 目录一、外部环境分析 1、宏观环境分析环境 2、技术环境分析 3、行业壁垒分析 4、竞争对手分析 5、替代品分析 6、供应商分析

：B11新车上市推广 3. 『闻“声”识奇瑞』——“知己知彼，百战不殆”。了解自己，是了解消费者、竞争者的前提，因此，我们需要认真聆听来自各方面的声音。第一部分：市场中的奇瑞 4. 一、消费者心“声”

通过华东市场半年多的品牌运作，市场和各方的反应证明我们对舍得品牌运作的战略思路是正确的。 2008年将是关键的一年，竞争对手不会对我们坐视不理。能否将正确的战略坚决执行，用丰富的营销活动切实打动消费者，建立稳固的品牌资

析，了解客户的需要和欲望确定本公司与竞争对手的营销强项与弱势测度每个细分市场的规模和增长率，清楚产品的流向 6. 营销情报系统营销情报系统的构成环境 市场渠道竞争者顾客销售力量宏观环境因素

买决策过程，潜在用户对竞争者产品的选择因素（价格、性能、年龄、偏好等）等。竞争者分析 同业竞争者采取何种行动，同业竞争者采取行动的效果，形式竞争者的优劣势，竞争市场的格局，主要竞争对手的市场占有率等。用户分析

随着消费观念的演变和应试竞争的加剧，健脑品的市场容量在继续扩大，市场出现蓬勃生机，发展前景良好； 全国性强势品牌仍未真正形成，品牌传播主要是产品功效宣传，没有与消费者的动机和需求建立深度联结，竞争环境较为宽松，市场潜在机会较大；