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6月BIRTHIDEA博思堂*观点3、竞争方式变了[ 判断 ] * 以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软 件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套；

的过程。 在这个过程中关键是通过处理好企业、竞争者与目标市场（顾客）的关系，以求建立一种有利于自己的关系组合结构。 5. *企业、竞争者与顾客的关系企业竞争者 顾客成本价值价值产品、服务差异化目标市场细分

房地产市场从产品竞争逐渐转向品牌竞争 9. 发展趋势进入WTO给楼市带来机遇与挑战，使房地产市场将进一步规范化 个人购房成为市场消费的主体，促使开发商提供高质素、服务完善的楼盘。通过激烈的市场竞争，实现优胜

消费者调查 （了解广州、番禺的人文、价值观） 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 查阅互联网上竞争对手的资料 分析竞争对手的市场研究报告 内部成员进行品牌扫描-----检视目前体质 参阅天安过去的宣传表现

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-研究背景目前国际汽车行业竞争日趋激烈，由于平台共享、零部件通用化水平的提高，导致汽车产品同质化现象加深，故品牌因素在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。一些国际汽车厂商的竞争优势突出体现在拥有诸多强大

目录第一部分：市场分析第二部分：消费者分析第三部分：广告策略第四部分：营销组合第五部分：包装表现 3. 第一部分：市场分析市场概况 竞争品牌分析 本品牌分析 SWOT 4. 市场概况近几年来我国乳品行业呈现快速、强劲的拉升态势 乳品消

市场分析1.2 竞争品牌广告诉求及表现达克宁——以庞大广告投入和清晰的利益诉求，成为OTC皮肤软膏药品消费者提及率第一的品牌 艾洛松——广告量直逼甚至超过999皮炎平，已成为999皮炎平的重要竞争对手 皮康

枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标 6. 传播策略思考产品情况 强弱分析（SWOT） 竞争对手分析 消费者分析 传播策略 7. 产品情况枫丹白鹭酒店： 投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店

避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题

管理组织特征：多级递阶控制的组织结构，管理跨度小、层次多 管理思想和管理制度特征：集权式，以追求稳定和控制为主 竞争模式：以规模求效益 资本的高投入和教育、科技的低投入：大规模生产需要大量土地和设备。劳动的特点是简单重复劳动

战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动计划。 2. 战略的方向由四种选择组成： 领域：所要服务的市场和目标群体 优势：使企业区别于竞争对手的定位主题 通道：用于到达市场的沟通和分销渠道 行动：所从事行动的适当规模和范围一、财务战略在企业战略中的地位

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2000年《合金股份战略规划》和《湘火炬战略规划》传播了战略思想 “战略规划”已经坚定地成为德隆“战略管理体系”、“核心竞争力”和“企业文化”最重要、最有活力、最有前瞻性和战略意义的组成部分 客观地看，2000年四家SBU

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