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当成为区经理时，学习入门的分区经理手册，公司的高级知识技能的培训，并送往其他国家开拓思维 观摩录像资料。进行管理技能考核竞赛。职能部门专业培训 专业管理培训《基本管理》《绩效管理》《项目管理》 领导技巧培训《七个好习惯》《谈判与技巧》

quotas）——规定销售人员最低销售量以及销售额在公司各产品间的分配比例。销售人员的薪酬与他们完成的销售配额直接挂钩。也会举办销售竞赛来激励销售人员，超过预定的销售额。其他一些激励还包括荣誉称号、实物或现金奖励、度假以及利润分享计划。

其他类包括科技成果奖（以申请专利为依据）、专业论文奖（以论文发表为依据）、优秀设计奖（以行业评比为依据）、中标奖、单项技能竞赛奖（如生产操作能手）、发明创新奖（如在生产、技术、工艺、改善劳动条件、提高产品质量、降本增效等方面进行发明创新

•辅助进行市场宣传、新闻发布 •销售体系建立（试行） 跟踪监督•电脑系统存在的问题 •操作问题 •销售体系运作状况 •进行营销竞赛激励结果•所选城市有良好的市场状况 •信息来源充分 •内容安排精练有效•培训安排紧凑、有条理 •培训材料齐全、到位

•辅助进行市场宣传、新闻发布 •销售体系建立（试行） 跟踪监督•电脑系统存在的问题 •操作问题 •销售体系运作状况 •进行营销竞赛激励结果•所选城市有良好的市场状况 •信息来源充分 •内容安排精练有效•培训安排紧凑、有条理 •培训材料齐全、到位

收费信息传递、保全变通及业务员售后服务知识培训等 全年保费任务分解及服务单位的设置、建立 各项激励竞赛活动的策划、组织与实施 收费动态、效率的分析 全省收费体系人员的培训、指导及管控 其它日常事务保费部收费管理室

42. *以模块化的零售扶持计划强化核心渠道建设销售网点销售能力提升 通过合作促销，合作广告，销售竞赛和返利等方式促进零售网点销售。通过规划和协调自营厅和经销商网点的建设，鼓励连锁经营，增强核心渠道的渗透率和协同性。

点喜欢进行有意义的适度的冒险 渴望控制别人及整个局势 渴望被别人喜欢 　以目标为中心进行工作 喜欢参加能够获胜的竞赛 希望参加一个小团体 　善于制定解决具体问题 不喜欢通过团队协作来完成任务 喜欢参加社会活动 　　

高级技能 人才规划具体措施建立总公司高级技能人才评定制度，发放总公司高级技能人才证书； 实施技能考试、技能竞赛等多种方式，鼓励高级技能人才的成长； 实施高级技能人才的培养责任制，采用“师带徒”的方式加快总公司工人队伍的培养；

收费信息传递、保全变通及业务员售后服务知识培训等 全年保费任务分解及服务单位的设置、建立 各项激励竞赛活动的策划、组织与实施 收费动态、效率的分析 全省收费体系人员的培训、指导及管控 其它日常事务保费部收费管理室

3、引导消费/提高饮用频率和饮用量 4、提高人员销售积极性 5、应对竞争现场消费场所人员促销 社区家庭消费 零售卖场促销 销售竞赛/引导消费新品上市 中高档酒宣传、推广 消费者促销配合 应对竞争/终端开发协助 销售工作激励84 85

第三节 商务谈判的原则三、谈判的基础是客观标准而不是意愿 以意愿为基础做出决定的代价是昂贵的。 “意志竞赛”方式的谈判既费时又费力，有碍和谐的人际关系的维护。 谈判双方均知道自身的需要以及对方的需要，把达

50. *以模块化的零售扶持计划强化核心渠道建设销售网点销售能力提升 通过合作促销，合作广告，销售竞赛和返利等方式促进零售网点销售。通过规划和协调自营厅和经销商网点的建设，鼓励连锁经营，增强核心渠道的渗透率和协同性。

*薪酬结构确定标准：以人或岗 薪酬结构的战略选择 *简单或复杂结构 *平等或严格等级结构 薪酬研究的启示 *公平理论 *竞赛理论 *制度模型 最适合组织的薪酬 内部一致性的效果 *效率：竞争优势 *公平 88. 90 p75

小组活动业务为企业为员工小组活动的目的91 92. TPM小组活动活性化的措施可视化看板管理 活动板 改善提案 传达教育 TOP诊断 竞赛 发表会 户外活动92 93. TPM小组活动活性化的技术OPL法（One Point Lesson）

163. 培训类型岗前培训：入职指导。先培训后上岗 日常培训：经常化、针对性 下岗培训 专题培训：业务竞赛、专题讲座、系列教程 管理培训： 脱产培训： 164. 培训要求认识培训意义，培养学习兴趣 领导重视支持，做好组织工作

，公司从来都不公开每个人的业绩，也从不关注营销员个人的销售业绩。 他听说另外两家外资企业都在搞销售竞赛和奖励活动，公司内部定期将营销员的销售业绩进行通报、评价，并且通过各种形式对每季和年度的最佳营销员

(6)主人意识 (7)授权(彼得原理) (8)制度 (9)目标 (10)环境 (11)情感 (12) 竞赛 (13) 社会心理 (14) 提高工作生活质量(QWL) (15)学习激励（考察，进修） 89.

•辅助进行市场宣传、新闻发布 •销售体系建立（试行） 跟踪监督•电脑系统存在的问题 •操作问题 •销售体系运作状况 •进行营销竞赛激励结果•所选城市有良好的市场状况 •信息来源充分 •内容安排精练有效•培训安排紧凑、有条理 •培训材料齐全、到位

帮助讲师了解公司文化及主管观点 帮助讲师了解学员背景 小组讨论法 系统讲授法 个案研讨法 角色扮演法 游戏竞赛法 创意思考法 情境模拟法 教案写作 ＊表格 ＊范例 ＊注意事项 教学指引 ＊格式 ＊注意事项 教材讲义