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洋房：155/172 别墅：160-240高层：128 洋房：172毛坯高层：9300—9700 精装高层：11000-12000 洋房：13000-140004664385.65.96362020.1-8天山国府壹号10

产品概况由知名开发商开发，具有品牌效应 42万平米配套完善，中区入住成熟度高 主力户型120平米，市场适应性强 精装修 管家式服务系统，舒适生活的保障 欧式园林，3000米地下温泉 三环边，第五商业中心，市政完善 交通便捷，发展潜力大

抓住对方的疑虑是“功夫” 例如：销售不出去，一个月之内负责调换 有很多讲话的“技巧”（但要适时，才能讲） 例如：您需要精装的，简装的？ 您需要1个疗程，2个疗程？ 这个茶蛋，是要1个，2个？ 这台彩电,今天给您送去,还是明天

的一区二期，共 15万平米： C、D座户型为220-260平米，E座户 型为60-150平米，全部精装。 现内部认购价在9000元/平米左右， 明年期望能达到12000元/平米（销 售体称销售证已拿到）

60天二、装配式建筑的影响——工期方面 PC建筑与传统建筑的工期对比 （30层住宅为例、非精装）总工期减少精装进一步减少总工期前期难抢工期，不利预售构件厂家产能设计周期增加约1个月设计单位的经验构件划

（万）销售率嘉宝花园•都林苑多层(235套)2500006500130-14088100%高层(23F精装修)未定40-80————水城丽都多层8万方6600110-12072-7898%小高层67001

A东、C型（国内）； B东、F南（海外） A东7600元/平方米； C型7300元/平方米； A东为装修房源； 利用C型房价的上扬带动A东抗性房源的去化； 高低层之间的价差根据一期试探结果进行区间压缩；

客，各种商业人士； 35-50，二次置业或多次置业； 对于园区前景的认可，注重档次和口碑； 偏爱精装修房，希望尽快出租取得投资回报。外企业主，外企高管，落根群体； 40-60，在本区域内属于首次置业；

解决传统建筑方式普遍存在的渗漏、不隔音、不隔热、精度差等 “质量通病”； 2、进度 施工周期是传统建筑方式的1/3左右， 高层建筑含精装修可在一年以内全部完成； 3、成本 时间短，用人少，综合成本降低，真正可控。绿色施工 实现了建筑全流程完全可控

解决传统建筑方式普遍存在的渗漏、不隔音、 不隔热、精度差等 “质量通病”； 2、进度 施工周期是传统建筑方式的1/3左右， 高层建筑含精装修可在一年以内全部完成； 3、成本 时间短，用人少，综合成本降低，真正可控。绿色施工 实现了建筑全流程完全可控

楼地面装修5.5647 ⑦ 吊平顶12.44106 ⑧ 厕所15.00127 ⑨ 其它什项4.56391.5精装修62.355305.33其中： ① 门厅13.33120 ② 电梯厅34.35292 ③ 服务大厅4

4、装饰公司的合作对象： 开发商：A 前期定位、策划； B 样板间：目的是卖点； C 长期合作、精装修 销售代理：A 样板间； B 促销 物业管理：A 为客户提供高品质服务； B 减轻管理负担、省心；

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T—威胁 房地产市场的持续低迷，价格下行 消费者观望气氛浓厚 经适房、两限房未来放量较大 泛CBD地区精装小户型公寓降价风潮 全球经济危机对中国的冲击 7. U—用 坐拥大景观的CBD便利尺度 唾手可得的MINI豪宅梦想

的国际社区。 39. 策略解读（3）产品特征 最终完成购买行为的因素是物质条件，即产品本身，因此对精装标准的严格设计、现有实楼细节的精益求精是使销 售水到渠成的最优途径。 40. PART 3 创 意

王琛：机电经理 张兵：工程总监 于扬：副总经理白金玉：水暖工程师 王旭东：精装工程师 步贺源：室外装修负责人百合公司： 样板间精装修星河公司： 园林景观工程三立公司： 园林铁艺工程天津市祥捷机电公司： 消防分包工程上海至诚环境服务：

我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但是，消费压力过大。 精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。 户型种类较少，产品同质化较严重。 欧式风格是

五、具体验收标准及处理方法处理方法： 如果裂缝、空壳面积比较大，则由施工单位打掉重粉。 如果只有细小的裂缝，而没有空壳，待业主在进行精装修时抹二遍腻子即可消除。永基物业管理培训教材13 14. 五、具体验收标准及处理方法2、墙面的阴、阳角验收

寓案例） 10、内墙不同材质交接处粉刷裂缝问题 11、内墙轻质砖墙面混合砂浆粉刷空鼓问题 12、非精装修交付楼内墙面普通腻子批白到 9. 工程中常见质量通病及施工质量缺陷 业主装修时返工或装修完工后一年墙皮脱落（达美12栋案例）