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董事麦肯锡项目团队介绍 (2/3)3 5. 分公司 在麦肯锡的资历 学历 相关经验 (仅例举)林敏圭 咨询顾问 上海 2年 康奈尔大学MBA 上海交通大学管理硕士, 自控学士 麦肯锡公司金融专业组成员帮助中国一

（1）查工具书，如《古汉语词典》。 （2）借助注释来理解。 （3）可以多读，联系上下文理解。 （4）结合插图理解。 （5）小组讨论，问同学。 回顾学习文言文的方法，思考一下，要读懂文言文有哪些方法？合作探究 12. 先进行自学，而后开展小组讨论。

*让顾客开口的问题句式结束式问句开放式问局否定式问句感觉式问句偏好式问句试探式问句以什么、什么时候、谁、如何 为什么等做问题开端式的问句以动词启头的问句当某人回答“不”则表示他们“是”对商品有所需求问 “ 为什么这样觉得？”

确定各级别客户每年/每月所需的访问次数； 每个级别客户的数量乘以各自所需的访问次数得出每年/每月的总访问次数； 确定一个销售代表平均每年/每月可进行的访问次数； 将年度/月度总的访问次数除以每个销售代表的平均

21世纪的营销时代 我们每个人都是“推销员” 我们一生都在“推销自己” 4. 课程 纲要冠军销售人员心态四问 冠军销售的四张王牌 冠军成长之道 七项销售心理法则 全方位沟通 销售的心理技巧 沟通谈判非常之“术”

ISO17799信息安全政策 安全组织 资产分类及控制 人员安全 物理及环境安全计算机及系统管理 系统访问控制 系统开发与维护 业务连续性规划 符合性信息安全管理纲要 Code of practice for

少数人更高的送礼需求。 问：新品熊猫卷烟的定价与老熊猫卷烟差距较大，容 易造成客户和消费者对产品质量的质疑，原因是什么，如何向他们宣传解释好？ 关于价格37 38. 关于包装问：少数看到过“熊猫”包装的人认为包装不怎样，

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间逛街……这些都反映出人浮于事的现象已经蔓延到整个公司，影响着公司的工作效率问：您认为哪些职能部门中存有人浮于事的现象？ 问：您认为哪些业务部门中存有人浮于事的现象？ 资料来源：调查问卷 7. 只图享

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18. 1.2.3 员工真的讨厌绩效考核吗？ 总之，员工从本质上说，是寄希望于人事考评工作的。询问一个训练有素、富有才气的雇员：为什么他或她要辞去一份所谓的好工作。你很可能听到下面这样的话：“从来没

域：北京市区 样本量：136个 概 述：本次市调采用街头随机拦截访问式和公司随机抽样访问式两种形式进行,共获得有效样本120个。其中，街头访问24个；公司访问96个。 2. 东芝笔记本电脑市场调查被调查者性别比例

28. (3)当∠A＝α时，求∠BOC的度数． 29. 【点拨】第(1)问很容易解决，第(2)问是对前一问的一个变式，第(3)问就是类比前面解决问题的方法用含α的代数式表示．

己独立的帐号，那么他也能够访问其他计算机上的资源。这些本地帐号驻留在该计算机的安全性帐号管理器中（SAM）。 域用户帐号：利用域用户帐号，用户可以登录到特定的域，以便访问网络资源。用户利用自己特有的用

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客户感到被盘问，态度变得抗拒 资料不完整时，没有跟进 没有确定需要背后的需要 询问显示出没有聆听客户的回应 34. 4.2.3提问时应避免的情形2问太多的问题而没有提供产品的信息 显示出没有聆听需要 还未对需要有共同的了解就开始说服

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