大客户销售技巧-SPIN高级篇
大客户销售技巧SPIN高级篇 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是
2009-01-19
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P46 P48 大客户销售技术篇
营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是
2011-01-22
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P48 大客户销售技术之SPIN高级篇
营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是
2012-04-05
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P48 大客户销售技术篇 48页
营销管理培训 2. 销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始 建立你自己可以问 问题的地位问问题 明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可 3. 策划 策划是
2010-11-14
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P25 工作总结汇报工作计划
言回顾前期这段时间以来，我们取得了骄人的成绩，建立了公司网络销售渠道，产品得到用户的广泛认可，效果甚好，但期间也发现了部分工作中存在的问题，主要反应在工作时时间管理欠佳，部分项目计划安排未能落实等方面，展望未来，我们将继续努力前行，力争
2020-05-15
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P53 知识销售
孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于
2011-03-05
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P53 知识销售问话训练
孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于
2010-11-14
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P53 知识销售--世界销售业的一次革命-53页
孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于
2009-12-16
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P53 咨询参考_知识销售问话训练手册
孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，——由于
2011-04-11
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P24 市场研究方案的设计
市场研究的基本步骤－明晰研究流程是做好研究的前提确定研究问题撰写计划书实施调查和采集数据处理数据和分析数据撰写研究报告讨论研究结果明晰研究流程是做好研究的前提研究方案的设计 4. 确定市场研究问题 5. 确定研究问题－是整个市场研究过程
2012-05-10
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P49 常用的抽样方法ppt
Techniques (RRT) 18. 敏感问题(sensitive problem) 是指涉及个人(或单位)的隐私或利益的问题以及大多数人认为不便在公开场合表态或陈述的问题，在某些情况下，还包括一些违法犯罪的行为。
2019-02-26
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P24 004XXX咨询顾问必备宝典-七步成诗
7Step 6?陈述问题分解问题 （树图）消除非关键问题（漏斗法）制定详细的工作计划进行关键分析综合结果并建立有结构的结论整理一套有力度的文件一周结果， 然后再来！如图所示的解决问题的七个步骤]…. …
2010-09-16
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P24 089麦肯锡咨询顾问必备宝典-七步成诗
7Step 6?陈述问题分解问题 （树图）消除非关键问题（漏斗法）制定详细的工作计划进行关键分析综合结果并建立有结构的结论整理一套有力度的文件一周结果， 然后再来！如图所示的解决问题的七个步骤]…. …
2012-01-22
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P24 咨询顾问必备宝典-七步成诗
7Step 6?陈述问题分解问题 （树图）消除非关键问题（漏斗法）制定详细的工作计划进行关键分析综合结果并建立有结构的结论整理一套有力度的文件一周结果， 然后再来！如图所示的解决问题的七个步骤]…. …
2012-05-20
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P36 管理資詢方法與工具
的作用和意义1、“如果你手中拿的是锤子 所有的问题都看成钉子“ 2、经验是个性化的产物，科学是经验提炼的结晶，两者最大的区别就是经验听着很好，不能复制，科学却是可以的 3、使咨询师能够迅速找到和解决问题的方法，既不失全面，又不会偏颇1、养成系统思维习惯并
2012-06-25
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P36 管理咨询方法和工具
的作用和意义1、“如果你手中拿的是锤子 所有的问题都看成钉子“ 2、经验是个性化的产物，科学是经验提炼的结晶，两者最大的区别就是经验听着很好，不能复制，科学却是可以的 3、使咨询师能够迅速找到和解决问题的方法，既不失全面，又不会偏颇1、养成系统思维习惯并
2009-09-22
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P35 决策管理 第六章模型决策法
1. 第六章 模型决策法线性规划等 时序与路径规划 分派问题 最短路问题 最大流问题 2. 模型决策法优化模型 max (min) 目标函数 s. t. 约束条件 3. 线性规划模型的建立实例 1 两
2011-06-23
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P35 第六章模型决策法
1. 第六章 模型决策法线性规划等 时序与路径规划 分派问题 最短路问题 最大流问题 2. 模型决策法优化模型 max (min) 目标函数 s. t. 约束条件 3. 线性规划模型的建立实例 1 两
2010-06-06
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P44 2010年数学建模暑假培训讲座
增加知识，以知识为基础解题，基本是老师主导。 2、作事与实践 ◇ 作事 对象是问题，以自身知识和能力为基础，其过程是锻炼和发挥 综合素质。 ◇ 实践 作事的过程可称为实践。对问题，只能说依其能力和知识可以给予一定程度的解决，不保证已有知识够用。
2019-06-19
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P35 062主管的基本技能和要求
工作前先装备好你的思考能力以科学方式进行工作 明确你的工作目标 收集事实资料 依事实做判断 计划 执行 检讨 秉持强烈的「目的意识」及「问题意识」 任何小事都不要疏忽了创意 5. 三 了解你的职务对自己的职务充分了解 责任 权限 义务 了解你工作的前手与后手
2009-09-05
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