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Ⅲ、话天地（挖需求） Ⅳ、入主题（介绍服务） Ⅴ、试缔结（处理异议） Ⅵ 、再缔结（促销） 3. ► 电话销售五步法流程电话销售开场白话天地入主题试缔结再缔结了解背景挖需求切入服务卖点介绍处理异议明确付款Ⅰ、电话销售概述

竞争对手确定价格 竞争性价格是众多用以影响价格 水平的信息中的一部分（包括客 户吸引力、成本、客户产品/服务 优势） 定价目标是赢取每份定单 定价的目标是赢取对公司和销售 代表而言最有利的定单 客户关心低价

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就是为宾客提供住宿、饮食、康乐等，综合性服务场所； 酒店又可称为宾馆、饭店、山庄、度假村等； 酒店存在的条件: 1.设备完善、众所周知、经政府批准的建筑； 2.给宾客提供住宿、餐饮等服务项目； 3.给宾客提供住宿、餐饮等的理想服务；

功能 业务概貌 利润来源 经营原则 宏观管理证券承销 直接融资服务 无法用资产负债反映 佣金 风险偏好程度高 证券监管机构存贷款 间接融资服务 表内及表外业务 存贷款利差 风险偏好程度低 中央银行 6.

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和业务基础方面具有特色的各自的业务领域中 一个在成本上有效率的公司总部职能中心可以给全公司提供优质服务并使公司的政策和控制制度得到贯彻执行 只有在关键职位的领导到位以后，公司新的业务规划设计才能细化和成功地实施变革的动力

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