销售代表的技能和客户沟通
无法逃脱的挑战 3. 销售新模式 New Model40%40%30%20%30%20%10%10%客户关系客户需求需求评估产品介绍产品介绍结束销售结束销售得到信任销售旧模式销售新模式讨论:成功销售的四大方法
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。 3. **第一部分:渠道模式、问题、趋势(一)、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式+助销:经销商做物流、资金流+企业做促销信息流。 区域代理+助销模式:代理商做物流、资金流+企业做促销信息流。
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行有效的影响。这种沟通说服有几种途径:一是雄辩式说服,讲话人首先以其人格博得听众的信赖感,再激起听众的情感以取得信任,列举鲜明的证据诱发需求;二是宣传式说服,最早是以组织(如教会、政府、政党、企业)为主体来
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