第18章渠道管理
渠道目标因产品特性不同而不同 易腐商品要求较直接的营销,因为拖延和重复搬运会造成损失。 体积庞大的产品,要求采用运输距离最短,在产品从生产者向消费者移动的过程中搬运次数最少的渠道布局。 非标准化产品,则由公司销售代表直接销售,因为中间商缺乏必要的知识。
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