香当网

格支持，前种方案仅着眼于价格因素，易为竞争对手利用，而后者可以建立长远的合作关系，着眼点为经销商的综合利益，易于建立经销商的忠诚度和依赖感，不易为竞争对手所复制，并能改变过去经销商仅着眼于向正泰提出价格的要求方案本质方案本质

格支持，前种方案仅着眼于价格因素，易为竞争对手利用，而后者可以建立长远的合作关系，着眼点为经销商的综合利益，易于建立经销商的忠诚度和依赖感，不易为竞争对手所复制，并能改变过去经销商仅着眼于向正泰提出价格的要求方案本质方案本质

盘中盘变化轨迹； 其四是直分销模式。直分销模式是中国白酒行业基于复杂中国白酒渠道特点设计的一种比较综合渠道模式，她将渠道的责权利分配标准化，并在战略上探索厂商共赢的分配方式。 13. 渠道的战略思维与管理思维

关键绩效指标必须和公司的经营、管理战略目标紧密结合，是对公司整体战略目标的分解和支持。 关键绩效指标必须是综合平衡的，既有结果类(Lagging)的财务指标，又有过程类(Leading)的客户、运营和成长/员

关键绩效指标必须和公司的经营、管理战略目标紧密结合，是对公司整体战略目标的分解和支持。 关键绩效指标必须是综合平衡的，既有结果类(Lagging)的财务指标，又有过程类(Leading)的客户、运营和成长/员

人__从事件的背后找出责任人。 再教育: 教__分析原因，把数据转换成教育数。 以事业部满意度的分析为例: 先有数:数__本月度事业部整体满意率为99.5%，99.5%就是来自于市场的数，是市场效果的体现。 后有事:事__即市场效果的差异

目前入住企业对项目配套提出了更高的要求。独栋办公客户在面积需求上比选择集中办公场所时有放大的倾向。 独栋办公的开发越来越重视综合配套的提升。 北京市场上3000-6000平米的独栋办公产品供给较少，需求比较旺盛。 22. 3.科技园区

明 强 干 的 领 导 班 子一 批 具 有 全 局 观 念 、较 强 专 业 管 理 能 力 和 综 合 分 析 能 力 , 又 善 于 创 造 性 执 行 命 令 和 调 动 下 属 积 极 性 的

喚起記憶 深記腦海 激發意願 產生興趣 引起注意 確保客戶滿意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產品 發掘需要 建立信任 6. 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND

喚起記憶 深記腦海 激發意願 產生興趣 引起注意 確保客戶滿意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產品 發掘需要 建立信任 6. 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND

1. 领导艺术培训经理级培训 2. 发掘你内在的领导能力 发掘他人内在的领导能力 发掘每个人的领导能力发掘你 内在的领导能力作你自己 领导力目标 面对改变，领导力目标 面对改变，我希望在那方面更主动 要加强的领导品质核心内容

2、产品领先/形象领先战略——凸出1、CBD生活价值挖掘 2、远期价值展示 31. 我们的策略总纲：策略一：抢时间,抢占市场份额的市 场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争 战略 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略

喚起記憶 深記腦海 激發意願 產生興趣 引起注意 確保客戶滿意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產品 發掘需要 建立信任 6. 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND

喚起記憶 深記腦海 激發意願 產生興趣 引起注意 確保客戶滿意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產品 發掘需要 建立信任 6. 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND

产品开发能力整合和 应用技 术的能力营销能力价值传递系统的各个环节都与营销能力息息相关 开发新客户和现有客户的深度挖掘是营销的关键 公司核心业务的扩展对营销能力提出了更高的要求以整合和应用技术为基本特征的核心技能是西北

目标向全球物流经营人转变策略方向： 1. 业务范围以航运主业为依托 向国外开拓为货主提供增值服务的综合物流 扶植航运主业以外的有助于抵抗风险的盈利业务 2. 可利用的技能和资源利用世界排名第7的集装箱运输船队以及庞大的散杂货船队和全球网络

销售人员培训与最佳典范相比平安仍缺乏很多IT功能电脑功能电脑作用综合客户信息 客户关系管理 客户群分析 准客户名单 行销活动分析 客户利润分析 交叉销售分析电子付费/转帐 专家系统 通过数据挖掘改善对风险的预测 电子付费/转帐产品开发市场行销销售申请处理、

，唯一的办法就是预防。实践证明，只要认真贯彻“安全第一，预防为主”的方阵，领导重视，严格管理，坚持综合防尘措施，把矿尘浓度降到国家规定的标准以内，尘肺病是可以预防的。 （一）职业病的概念及特点 职业病

遵循限制条件：技术上可行、可运作、行得通 30. 营销诊断程序市场诊断 竞争者诊断 内部诊断 相关环节诊断 综合诊断 31. 市场诊断顾客 市场容量 市场增长率 MIS 32. 竞争者诊断直接竞争者 间接竞争者

7. 奥尔夫音乐教学法奥尔夫教学法认为，音乐教育的根本目的在于培养和造就人， 并发掘人的精神。奥尔夫注重主动性、元素性、综合性、创造 性音乐教育，以节奏为基础、器乐为特色，侧重声态的模拟与 创造，采用多