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1. * 大客户管理概述 大客户管理的‘六步分析法’ 大客户管理培训内容 2. * 项目背景介绍 大客户管理概述和实施关键点 小结 大客户管理培训内容 3. *中国电信市场有三个主要的细分市场大客户商

就成功的检测方式达成共识 就一些中途的检测方式达成共识 撰写变革合同，初稿 写出你的项目计划书，如果有必要则调整合同文本 就有关项目的利益、检测方式和重大事件的合同达成共识，并发布 建立正规的检测渠道，及时监控变革进程

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1167家，而北京市场上在售的项目，据搜房数据库统计总共约950个，仅掌握在510个开发商手中，也就是说，绝大多数开发企业没有项目做。对北京市场上在售项目进行统计，有项目的企业平均开发规模为21万平方

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做细分时，一般考虑顺序为：地理区域、现饮/非现饮、价位等 CRB战略区域竞争战略地理细分选择现饮/非现饮价格档次品牌建设项目目标制定品牌建设目标设定模版-----要什么？ CRB总体战略描述 各区域竞争战略制定 选择的进入区域和市场、顺序

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眼光的交流 手势 身体移动 71. 避免以下几点无力的握手 邋遢的服装, 无精打采的样子 过多的首饰, 珠宝 过大的呼吸声 手不干净,残缺的指甲油 重复口头语,如“嗯, 那么, you know.. 72.