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域：重庆市江北区、渝中区、沙坪坝区 座谈会组次：四组 目标与会者： 第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者 第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成） 第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）

域：xx市江北区、渝中区、沙坪坝区 座谈会组次：四组 目标与会者： 第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者 第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成） 第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）

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价格偏高，均价约5800元/平方米。 结论：楼盘素质与价格不符，是滞销的主要原因。我们所处的位置 8. 竞争对手分析: 百荣园 小区采用独立封闭式的设计，配套设施齐全，独有三位一体的绿化及超大规模的三楼平台花园。 是目前机场路上素质较高、规划较好的楼盘。

况广州城内以锦城花园、华景新城、翠湖山庄、汇侨新城、紫荆花园、金碧花园、光大花园等为代表的大规模、多功能、综合性住宅小区，拥较完善的各项生活配套设施和较高的管理质素，成为众多消费者购楼置业的首选。 在这些较大型楼盘身上

很强的依赖感。开发商的做的不仅仅是一个小区，而是一个城。 2、公交的便捷度也要考虑。 因为并非每一个家庭成员都配有小汽车，所以公交的便捷性也应考虑。 3、物业管理的水平。 重点考察安全方面的保障措施，

23. （4）竣工验收与交付使用[验收、物业管理（谁开发谁管理）] 《新建住宅交付使用许可证》------验收合格可使用。   物业管理早期介入 前期物业管理 物业管理   项目设计启动 项目竣工验收出售

成都物管条例明年起施行。 《条例》的出台和实施,使得物业管理纠纷的处理有了真正意义上的法律依据,有了统一标准.使物业管理在实施过程中真正做到了有法可依.相信今后的物业管理纠纷也必将会有较明显的减少. 17. 在1

在重庆地区树立一流房屋开发商的地位。 培育并奠定“天骄”高尚住宅小区的品牌形象。 形成良性的现金流循环。 初步形成长期研发能力以及稳定持续的开发能力。 建立房地产体系的支撑系统（外部关系、物业管理等）。定量指标总资产达到15亿元 总建设面积100万平米

桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论 从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不 同的生活方式； 5. 2002.6月BIRTHIDEA博思堂*观点4、目标群的要求变了[

大批潜在客户外流 5. 准确定位服务型公司 物业人员是为业主服务的人员，不是管业主的人员。 ——某小区业主 6. 盛世家园服务标准接待业主热情周到 本岗职责当场处理 复杂问题及时上报 第一受理责任不推

设计、房价、付款方式等） 客体指标确定: 地段、价位、户形设置、项目规模、项目定位、房地产开发商、小区环境（自然环境、人文环境、交通环境、商业环境）、销售情况。 确定方法： 直观判断；频率分析；交叉分析；聚类分析；判别分析；专家访谈

23. 五、深圳高端物业楼盘分析结论 小区规划彰显身份，个性鲜明。 容积率低、覆盖率低，建筑风格独具特色 环境的附加值高 周边有良好的自然环境或人文环境为依托，小区 自身有极好的园林，表现为规模大，工艺精致，

隔合理、实用率高、采光好、空气流通 完善的小区配套，最好有运动休闲场所、幼儿园等，基本生活设施应有尽有 最好由大的、声誉好的开发商建设，物业管理好，能保证小区安全，没有闲杂人员出入，收费也合理 交通、

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制造差异化、提升产品的整体素质、保持产品的适度超 前。 2）强强联合的绝对优势 整合专业和知名的园林规划、建筑工程、物业管理、策 划销售代理公司进行强强联手合作，追求“过程精品”、打造 “一流产品”。29 30. 项目品

3、引导业主缴纳1寸照片2张、身份证复印件，若委托办理另需收取委托书、委托人身份证复印件。 4、指导业主签署《前期物业管理协议》、《临时管理规约》、《业主手册》。 5、业户在《收楼手续办理流程》上签字确认。 6、经办人在《收楼手续办理流程》上签字确认。

*市场供应方面住宅品质不断提高 武汉市出现了湖北省第一家“国家康居示范工程”以及第一家“国家小康住宅示范小区”极大的提高了武汉市住宅供应市场的产品品质。 20. *市场供应方面 热点区域成为供应主体 ①三区五片继续成为楼市主角

是一座融人文、园林、艺术、科技为一身的 大型花园式社区住宅。 她是未来高品质生活的体现。 7. 中林锦苑擅长空间营造设施齐备优美环境物业管理代表生活方向人性化出发高品质合理价格- 锦苑 - 品牌内涵构成 8. 锦苑需要什么？ 清晰的产品描述。