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3000 万元以上的大中型公用事业工程； （3）建筑面积在 5 万平方米以上的、成片开发建设的住宅小区工程； （4）高层住宅及地基、结构复杂的多层住宅； （5）利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程；

保证销售人员利益的实现 简化销售管理 90. 1、销售人员的激励方式直接经济报酬 职位晋升—— 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他—感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游 91. 2、企业营销目标需要依靠销售员实现的部分：

重要公关对象以地下车库照明工程节能改造为例： 使用者：各位业主 影响者：物业公司 采购者：物业公司 决策者：小区业主委员会 信息控制者：业主委员会主任或委员各有什么内在需求？ 20. 业主：有节能需求，因为公摊电费会下降，但业主众多，不好统一。

统计数据中的骗局之四66典型案例： 新的汰渍洗衣粉洗衣效率提高了30%（是和谁对比？也许其它产品更高） 现在小区治安越来越糟糕，恶性犯罪率增加了400%（也许绝对数量只是从1起增加到4起，而入住人口增加了10倍）

通常以地块面积为1，地块内地上建筑物的总建筑面积对地块面积的倍数，即为容积率的值。 一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过4，多层住宅应不超过3，绿地率应不低于40%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。

选取低档白酒市场作为目标市场。 2、市场导入计划： 5月28日起， 首先选取太原市有影响力的四大超市以及十个居民小区作为宣传启动区域； 7 月 1 日起， 开始实施第一期市场推广计划（让利/酒箱酒瓶回收等）； 8 月

3.坚持全面协调可持续（做到经济、政治、文化、社会建设同步，发展与环境相协调） 4.坚持统筹兼顾（缩小区域和城乡差距，促进城乡统筹发展） 25. （二）坚定不移走中国特色社会主义政治发展道路人民民主是社会主义的生命

代理商/经销商的筛选与谈判竞争对手的经销商 关联产品的经销商 有资金的潜在经销商 34. 低端：小而活 风险小 投入小 掉头快 小区域 35. 中端素质较低、管理差、经营意识落后 经常扰乱市场秩序，争夺客户，跨区窜货，低价跑量 与制造商不能融为一体，合作不稳定

业态类型：B2建议为品牌折扣店、特卖场或小吃城 经营方式：B1、F1-2按分隔店铺出售 B2切割为小区域出售产权，并需在合约中规定经营范围 28. http://www.5ixue.com (海量营销

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‘恒鑫御园’项目概况项目规划： 占地约1万平米，总建筑面积56790平米；分A、B两座，开发期2-3年； 综合型商住小区。首期4栋纯住宅，建筑面积8800平米；次期A座3栋各32层，一栋为商住大厦，首至5层为商业裙楼，两栋为6-32层住宅塔楼；

目执行。 33. 第十章 室外附属工程（1）、有关情况说明 本标准使用与一般工业与民用建筑的厂区、小区及房屋附属工程；室外道路、排水项目如按市政要求单独设计的，套用市政工程定额。设计要求在砼面上抹水泥砂浆面层者按装饰工程有关子目执行。

制造业信息化进程在大大加速，数字化工厂初见端倪，数字化城市呼之欲出。 现象4 5. 电子商务，电子政务建设如火如荼。 智能商厦，智能住宅小区拔地而起。 远程教育快速延伸，数字化图书馆问世。 电子娱乐让年轻一代如痴如醉。 每个领域、每个部门

就像新闻报道那样，又仿佛是一份有关产品或劳务项目的报告、通知单，语言上一般不作修饰，有一说一，有二说二的告诉消费者。 如，“XX小区由XX房地产公司开发，地处XX中心地段，邻XX商业街，设施齐全，房型一室一厅至一厅多室多种款式，精

八个层面进行考核红利标准举例 (欧洲) 23. 戴克营销的主要特点 接近100％客户定单，极少有经销商库存； 小区域销售，一个区域只设一个经销商； 区域经销商数量规划，目前没有统一模型，有一个工作步骤，数量由MB

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统。监狱、边防、部队、银行、重要机关等 岗楼站岗人员 安防巡逻人员 普通警用或小区安保应用等 社区巡警 工厂、学校、小区安保人员 夜跑及骑行人群产品应用 33. 产品方案 K波段雷达水位计 PRODUCT

动为期二周。服务上了一个档次。提出海尔作为世界级品牌的服务标准。94 95. 举行送服务进小区的活动，在小区内进行免费咨询和阶段性免费维修的公关活动通过海尔网站上制作互动性服务栏目介绍相关的家电知识和