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保证销售人员利益的实现 简化销售管理 90. 1、销售人员的激励方式直接经济报酬 职位晋升—— 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他—感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游 91. 2、企业营销目标需要依靠销售员实现的部分：

建筑给排水工程（建筑安装工程）※ 室内室外给水范围：红色排水范围：浅蓝色给水范围：排水范围：给水处理厂建筑物污水处理厂建筑小区（室外）给水排水工程城市给水工程城市排水工程输水管网配水管网水表井室外给水管网建筑物阀门井引入管排

Modem和以太网接入方式由于有线电视网的普及（8000万用户）和高带宽（高达1G）成为目前国内最大的智能小区接入方式。ADSL采用铜线接入，主要用来传输不对称的交互性宽带业务，上行方向可传送64~384kbit/s的数字信号；其下行方向可传送1

的表达，比如： （1）传达降价的促销信息 （2）传达度假式生活的具体内涵 （3）传达项目是国家示范小区等 唯有具体、清晰，看广告的人才清楚广告想要说什么，如果信息对买家有吸引力，广告效果就会水到渠成的实现。

景观：传承自然精神的东方庭院，水景草坪、谷地、花木、廊架、小品…… 均价：8800元/平方米，总户数：770户 立面：小区建筑立面明快、色彩温馨，呈现出简洁又不失精致的美感。 物管：浙江绿城物业管理有限公司 建筑：泛华建筑工程顾问有限公司

一路租金（元/月）:1500二楼配套齐全户型：二居室面积：70平米装修：公交：757、789会所：小区会所公园：马鞍山森林医院：光谷同济银行：中信自助点商业：光谷步行街菜场：中百超市其它：房屋实景图所在区位地图社区总规划图社区环境图

保证销售人员利益的实现 简化销售管理 90. 1、销售人员的激励方式直接经济报酬 职位晋升—— 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他—感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游 91. 2、企业营销目标需要依靠销售员实现的部分：

3000 万元以上的大中型公用事业工程； （3）建筑面积在 5 万平方米以上的、成片开发建设的住宅小区工程； （4）高层住宅及地基、结构复杂的多层住宅； （5）利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程；

Part 2 项目定位高端 之 园林景观（二）新古典主义园林景观风格大型内部庭院式绿化，从而可以使得住户在小区内部也可享受到公园般的景色 漫步崎岖小径，欣赏沿途风景，归家 一路风景，一路成长，随时给孩子上课 22

景观：传承自然精神的东方庭院，水景草坪、谷地、花木、廊架、小品…… 均价：8800元/平方米，总户数：770户 立面：小区建筑立面明快、色彩温馨，呈现出简洁又不失精致的美感。 物管：浙江绿城物业管理有限公司 建筑：泛华建筑工程顾问有限公司

需要克服’99.7① 地区优惠 - 大学区、直辖市以上的市中心地区等 全国选出430余个优惠地区 - 基于小区的服务，需要智能网参与 - SMS 100次免费, 铃声2次免费 推出6后吸引110万用户 20岁中间年龄段以下

户营销上率先建立相对竞争优势；充分利用中青旅连锁店的先行优势，做透现有客户。 每个连锁店都尽快地向小区、商住楼、街区以及一切可能成为旅游产品代理的相关机构渗透，抢建区域分销渠道和网络，并依靠开放式的产

重要公关对象以地下车库照明工程节能改造为例： 使用者：各位业主 影响者：物业公司 采购者：物业公司 决策者：小区业主委员会 信息控制者：业主委员会主任或委员各有什么内在需求？ 20. 业主：有节能需求，因为公摊电费会下降，但业主众多，不好统一。

建筑给排水工程（建筑安装工程）※ 室内室外给水范围：红色排水范围：浅蓝色给水范围：排水范围：给水处理厂建筑物污水处理厂建筑小区（室外）给水排水工程城市给水工程城市排水工程输水管网配水管网水表井室外给水管网建筑物阀门井引入管排

城市运营 5. 昆山城市发展阶段 1、昆山从上世纪80年代实施“外向带动战略”，创办了大量的”工业小区”，以解决乡镇企业过于分散和村民”离土不离乡”问题，也极大的带动了外来资本的进入，成为长三角著名的现代制造业基地之一。

统计数据中的骗局之四66典型案例： 新的汰渍洗衣粉洗衣效率提高了30%（是和谁对比？也许其它产品更高） 现在小区治安越来越糟糕，恶性犯罪率增加了400%（也许绝对数量只是从1起增加到4起，而入住人口增加了10倍）

3.坚持全面协调可持续（做到经济、政治、文化、社会建设同步，发展与环境相协调） 4.坚持统筹兼顾（缩小区域和城乡差距，促进城乡统筹发展） 25. （二）坚定不移走中国特色社会主义政治发展道路人民民主是社会主义的生命

通常以地块面积为1，地块内地上建筑物的总建筑面积对地块面积的倍数，即为容积率的值。 一个良好的居住小区，高层住宅容积率应不超过4，多层住宅应不超过3，绿地率应不低于40%。但由于受土地成本的限制，并不是所有项目都能做得到。

选取低档白酒市场作为目标市场。 2、市场导入计划： 5月28日起， 首先选取太原市有影响力的四大超市以及十个居民小区作为宣传启动区域； 7 月 1 日起， 开始实施第一期市场推广计划（让利/酒箱酒瓶回收等）； 8 月

代理商/经销商的筛选与谈判竞争对手的经销商 关联产品的经销商 有资金的潜在经销商 34. 低端：小而活 风险小 投入小 掉头快 小区域 35. 中端素质较低、管理差、经营意识落后 经常扰乱市场秩序，争夺客户，跨区窜货，低价跑量 与制造商不能融为一体，合作不稳定