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7GB) 7. 本项目的背景实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如： 缺乏市场及目标客户导向 考核管理体系不顺畅 实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构 和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自

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第一章　总则 第二章　公务员的条件、义务与权利 第三章　职务、职级与级别 第四章　录用 第五章　考核 第六章　职务、职级任免 第七章　职务、职级升降 第八章　奖励 第九章　监督与惩戒第十章　培训 第十一章　交流与回避

计划III绩效评估II绩效督察指导绩效管理过程 19. *I绩效计划III绩效评估II绩效督察指导考核 综合等级评定 培训计划核心结果 尺度 目标设置 标准督导 跟踪/指导 阶段小结绩效管理过程 20

结合公司战略重点，选择可衡量的具体代表性的关键考核指标 公司战略及业务计划 岗位工作职责描述 关键业绩指标辞典 人力资源部建议 主管经理确定 受约人认同 针对受约人工作性质，设定工作目标考核难以量化的关键工作领域，作为关键业绩指标的补充

结合公司战略重点，选择可衡量的具体代表性的关键考核指标 公司战略及业务计划 岗位工作职责描述 关键业绩指标辞典 人力资源部建议 主管经理确定 受约人认同 针对受约人工作性质，设定工作目标考核难以量化的关键工作领域，作为关键业绩指标的补充

结合公司战略重点，选择可衡量的具体代表性的关键考核指标 公司战略及业务计划 岗位工作职责描述 关键业绩指标辞典 人力资源部建议 主管经理确定 受约人认同 针对受约人工作性质，设定工作目标考核难以量化的关键工作领域，作为关键业绩指标的补充

什麼是目標管理意義： 　　 透過目標及標準之規劃、執行、考核、改善來員工及部門之績效成果，並關注員工能力與心態之發展。ACTIONPLANDOCHECK溝通與激勵績效考核目標設定行動展開績效改善 57. 為什麼要推

什麼是目標管理意義： 　　 透過目標及標準之規劃、執行、考核、改善來員工及部門之績效成果，並關注員工能力與心態之發展。ACTIONPLANDOCHECK溝通與激勵績效考核目標設定行動展開績效改善 57. 為什麼要推

4. 绩效考核流程工作目标的确定： 工作目标（季/年）职责的履行： 被考核人：完成工作目标 考核人：激励/反馈/辅导绩效考核： 绩效评估 （自评） 工作表现的评估（自评） 绩效会谈 确定考核结果（经理）考核结果的运用：

4. 绩效考核流程工作目标的确定： 工作目标（季/年）职责的履行： 被考核人：完成工作目标 考核人：激励/反馈/辅导绩效考核： 绩效评估 （自评） 工作表现的评估（自评） 绩效会谈 确定考核结果（经理）考核结果的运用：

一次订单量定义 : 一个客户一次订单的数量 分渠道一次订单量 按一次订单量制定服务政策 用途 : 评估服务政策,考核其执行 37. 应收帐定义 ：因销售活动产生的债权金额 两个主要指标: - 应收账占销售额的比例 -

一次订单量定义 : 一个客户一次订单的数量 分渠道一次订单量 按一次订单量制定服务政策 用途 : 评估服务政策,考核其执行 37. 应收帐定义 ：因销售活动产生的债权金额 两个主要指标: - 应收账占销售额的比例 -

4. 绩效考核流程工作目标的确定： 工作目标（季/年）职责的履行： 被考核人：完成工作目标 考核人：激励/反馈/辅导绩效考核： 绩效评估 （自评） 工作表现的评估（自评） 绩效会谈 确定考核结果（经理）考核结果的运用：

一次订单量定义 : 一个客户一次订单的数量 分渠道一次订单量 按一次订单量制定服务政策 用途 : 评估服务政策,考核其执行 37. 应收帐定义 ：因销售活动产生的债权金额 两个主要指标: - 应收账占销售额的比例 -

4. 绩效考核流程工作目标的确定： 工作目标（季/年）职责的履行： 被考核人：完成工作目标 考核人：激励/反馈/辅导绩效考核： 绩效评估 （自评） 工作表现的评估（自评） 绩效会谈 确定考核结果（经理）考核结果的运用：

挥效用 绩效管理体系： -绩效管理的文化正在逐步形成，但离企业发展要求还有很大距离 -绩效考核在目标设置、考核内容设置方面还存在针对性不强的问题 -绩效评估的结果应用与人员的培养、提升、激励联系还不紧

业务单元发展方向的规划程序 指导业务单元日常经营活动的经营预算计划程序 建立业绩至上企业文化的人才考核激励程序保证交易安全的客户资信管理程序 保证资金安全和被有效利用的资金管理程序严格的内控程序2 4

4组织本部门的培训； 5确定本部门考核内容、目标及评价标准； 8考核期间日常工作检查与辅助，沟通与协调，业绩状况把握； 9全面负责本部门考核评价，主持绩效面谈； 12部门考核总结评价，员工绩效改进计划与发展计划；

4组织本部门的培训； 5确定本部门考核内容、目标及评价标准； 8考核期间日常工作检查与辅助，沟通与协调，业绩状况把握； 9全面负责本部门考核评价，主持绩效面谈； 12部门考核总结评价，员工绩效改进计划与发展计划；