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4. 配合薪酬方案，实现考评规范化，达到公平/公开的激励 5. 配合员工职业生涯发展规划，实现良性晋升 / 淘汰机制 6. KPI考评体系是全套企业管理程序的重要环节之一 战 略 规 划　　　　　　　

人才盘点以决定哪些员工目前已符合资格或具备技术再造的潜力5.制定技能发展策略以建立职位晋升通道6.量度 策略性职位的适任率平衡记分卡 58. 制定技能发展策略以建立职位晋升管道第1级 资深（大师级）第2级 熟手（干练级）第3级 半熟手（技师级）第4级

保证销售人员利益的实现 简化销售管理 90. 1、销售人员的激励方式直接经济报酬 职位晋升—— 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他—感谢宴会、文字报道、会员资格、奖励旅游 91. 2、企业营销目标需要依靠销售员实现的部分：

人数人际交往部门之间关系文化设施社会习俗5、聘用条件工作时数工资结构支付工资的方法福利待遇正式位置晋升机会工作季节性进修的机会 36. *福建培训中心* （工作说明书）/职务要求:从事某项工作的人员必

福利体系设计招聘与选拔 人才测评方案 招聘流程设计学习与发展 培训需求分析 培训流程与体系建立职业发展规划 晋升渠道 梯队建设人力资源管理信息系统人力资源管理体系 46. 人力资源管理转变的理念人力资源管理活动

化5关注质量/以顾客为导向的行为13促进组织内部跨职能的合作6缩小员工的技能差异14制定组织的人员晋升政策，提高人才选拔决策的合理性7培育组织的竞争优势15促进组织人员的流动8明确组织人员招募的基本标准

负责岗位绩效评价体系的建立 4.负责薪酬体系的建立 ----------2.薪酬结构的合理性 3.员工晋升的公平性 4.绩效评价体系的科学性 --------- 69. 案例：长烟岗位职责与绩效的配套设计

（2）工作态度：从中判断企业凝聚力、员工忠诚度、 目前存在的问题、员工个性特征 （3）工作能力：用作员工晋升、降职、辞退等人事 调整依据，以使合适的人放在合适 的位置上 78. 六、考核后怎么办——考核结果的应用3、考核结果应用

5、岗位资格与技能要求 完成该岗位各项工作的最低要求 6、职业发展 该岗位可以向本部门或其它部门晋升的职位工作描述体系绩效管理体系薪酬激励体系职业发展体系Date32版权所有 翻版必究 34. 通过

负责岗位绩效评价体系的建立 4.负责薪酬体系的建立 ----------2.薪酬结构的合理性 3.员工晋升的公平性 4.绩效评价体系的科学性 --------- 69. 案例：长烟岗位职责与绩效的配套设计

遵照执行。 9. （三）命令（令）。用于公布行政法规和规章，宣布施行重大强制性行政措施、批准授予和晋升衔级、嘉奖有关单位和人员。特点：一是发文主体的限定性。发文机关严格限定在依法具有相应职能和权限的

14. 第二节企业人力资源规划的基本程序 狭义HR规划：1.人员配备计划，2.人员补充计划，3.人同晋升计划， 广义HR规划：1.人员培训开发，2.员工薪酬激励，3.员工绩效管理，4.其他计划(组织\员工援助\劳动卫生\安全生产\职业生涯)

5、岗位资格与技能要求 完成该岗位各项工作的最低要求 6、职业发展 该岗位可以向本部门或其它部门晋升的职位工作描述体系绩效管理体系薪酬激励体系职业发展体系 34. 通过《绩效评估手册》统一员工思想工

负责岗位绩效评价体系的建立 4.负责薪酬体系的建立 ----------2.薪酬结构的合理性 3.员工晋升的公平性 4.绩效评价体系的科学性 --------- 69. 案例：长烟岗位职责与绩效的配套设计

制，并落实到企业的作业流程、服务规范中去，以解决多年来企业自身无法用简单的制度，机械式的外在奖金、晋升所能解决的问题。让无序变为有序，让复杂变为简单，让人们不再是为了生存而工作，而是为了共同的理想和信

人数人际交往部门之间关系文化设施社会习俗5、聘用条件工作时数工资结构支付工资的方法福利待遇正式位置晋升机会工作季节性进修的机会 36. *福建培训中心* （工作说明书）/职务要求:从事某项工作的人员必

化5关注质量/以顾客为导向的行为13促进组织内部跨职能的合作6缩小员工的技能差异14制定组织的人员晋升政策，提高人才选拔决策的合理性7培育组织的竞争优势15促进组织人员的流动8明确组织人员招募的基本标准

4. 配合薪酬方案，实现考评规范化，达到公平/公开的激励 5. 配合员工职业生涯发展规划，实现良性晋升 / 淘汰机制 5. KPI考评体系是全套企业管理程序的重要环节之一 战 略 规 划　　　　　　　

等级制度职业化行为评价系统依据职位职责分层分类，确立晋升途径　根据分层分类确立各层级标准　职业发展 计划薪酬 制度薪酬分配系统薪酬等级确定依据招聘（内外）进入培训调配、晋升价值分配规划计划人力资源规划系统 44.

发展和横向发展两条路径。横向发展同岗位内向更高的职级发展纵向发展纵向发展指的是传统的晋升道路，即行政管理级别的晋升纵向发展横向发展员工发展突出多方向发展的可能性和机会 40. 职业发发展方式对于经营人