香当网

绩效考核必要条件A、考核者比被考核者业务水平高（专家型考核）；　设定目标、评价工作 B、考核者（部门领导）工作计划性强； C、被考核者对组织认可；接受考核 D、激励措施能激发被考核者的工作积极性；奖励/惩罚 14

绩效考评的程序考评准备过程考核进行过程考核标准调整考核结果运用考核程序 10. 绩效考核的条件计划预算、工作计划、岗位职责、业绩跟踪、业绩评估、 绩效考核和薪酬之间的关系 11. 绩效考核的作用奖酬依据； 岗位调整依据；

5、对招聘选择和工作分配的决策进行评估 6、了解员工和团队的培训和教育的需要 7、对培训和员工职业生涯规划效果的评估 8、对工作计划、预算评估和人力资源规划提供信息 7. 为什么要进行绩效考评公司规模与绩效考评程度：（个人观点）

9 10 计划执行中，有严格的检查督导。计划执行中，行动迅速，反馈及时。所有执行者都有清晰明确的工作计划计划督导 M5M1预备线路M3M2M4Milestone动态计划：以目标为导向，以应变为特征的计划。

明确部门职责职务说明书横向为职务资料体系，描述了岗位的主要工作信息工作规范/操作规程工作报告标准工作计划标准岗位培训教材公共职务资料纵向描述了信息沟通的层级工作描述体系绩效管理体系薪酬激励体系职业发展体系Date13版权所有

依照法律、规律、原理等解决问题。 1 —— 交涉：与他人交流思想、资讯和意见，以使制定方针政策、工作计划和/或共同决定、结论或解决办法。 36. 工作职能与数据、人和物的关系（DPT）——人2 ——

费用预算制定：销售费用应由销售部门根据销售计划、销售政策及上年实际情况制定出销售费用预算；管理费用应由各职能部门根据各自年度工作计划及上年实际情况，自行制定部门费用预算；财务费用由财务部根据融资计划及上年实际融资情况(借款余额等)编制财务费用预算。

时间管理的完整意识1. 达成销售指标 2. 落实销售管理 3. 积极开发市场 4. 有自我督促与管理能力 5. 销售工作计划与管理知识面技巧面心态面行动力 17. 汽车销售业代改造计划─培训推移图能力提升培训执行第一阶段

YOUR READING, RELEVANT 2. 年度工作概述工作完成情况工作成果展示工作存在不足明年工作计划目录 3. 年度工作概述壹 4. 工作概述THE TITLE CONTENT 回顾这一年的工作成

5、常素养：日常工作有计划和时间观念； 礼仪习惯。实施方法 ：领导自行制定或秘书协助制定每阶段工作计划并张贴备忘； 秘书提醒领导会议、会谈，恪守时间； 制定礼仪标准，邀请领导一起参与学习，并带头遵守。

和约束，每一个岗位则是对其前导岗位的工作的延续和完善。随着业务活动的不断推进，不断调整和形成新的工作计划。 6云南大学2002级MBA（周末） 7. 扁平化管理以客户服务为核心，对营销业务进行重组，打

重点在于开发个人能力，目标制定强调自动自发，内容侧重于于职务的改进和个人的期望。工作范围、职责确定年（季、月、周、 日常）工作计划和重 点工作确定工作目标 自我管理、 目标实施定期、不定期 述职报告年终自我评估目标 达成度和差距分析

明确部门职责职务说明书横向为职务资料体系，描述了岗位的主要工作信息工作规范/操作规程工作报告标准工作计划标准岗位培训教材公共职务资料纵向描述了信息沟通的层级工作描述体系绩效管理体系薪酬激励体系职业发展体系Date13版权所有

完成的产品和产品开发各个阶段的中间结果）。 各种测试方案、测试结果及其它非公开的文档资料； 公司产品开发计划、其它技术工作计划、执行情况等； 公司重要的市场计划、渠道计划、推广方案、调研、分析报告等 公司产品、项目或拟参与项目的非公开报价、成交价、折扣；

员安排受诊企业企业经营概况组织机构图受诊重点部门的相关情况其它文件诊断机构资料阅读和整理编制初步工作计划搜集有关企业经营外部因素的资料请求补充有关企业内部因素的资料确定进行重点了解问题的提纲 10. 1

时间成本观念 时间的感觉 15. 主管人员善用时间的要诀1、工作事先有计划 及时作出年度、季度、月度、周度工作计划 将计划形成文字，以便修缮、检核、改进 2、养成记录的习惯。 3、善用别人的时间 对部属提出的问

、考核对象和考核频度说明：项目考核指标是一次性考核指标，以上每个项目的完成时间根据公司制定的年度工作计划确定，同时确定应当达到的质量标准；该项目的完成情况只计入当期的考核指标，考核可以在项目完成时进行，也可以在考核期末进行

18. 员工职业发展计划内容： 1、职业抱负 -- 一年、三年、五年职业抱负 -- 实现抱负的工作计划 2、个人能力优势 -- 能力优势 -- 利用优势的行动计划 3、个人能力发展需求（包括知识、技能

懂生意的做创意, 有创意的做生意 45. 客户服务规范：每月最后一个星期的例会我们会提供本月工作总结及下月的工作计划。客户方提供对我们本月工作的评估 每周的星期五我们向客户提供下周工作进度报告（STATUS REPORT）

收集相关资料 评分 面谈提纲 时间、地点安排 40. 绩效面谈回顾绩效标准和期望 职位说明书 绩效评估表 工作计划书 41. 绩效面谈收集相关资料 工作表现记录 年初的工作目标及计划 其他人的评价（要经过自己的大脑分析，只用确认的事实而不是评价）