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的指导思想设置大区经理，实行区划管理。· 提出创传统医药第一品牌，创民族制药第一企业”的企业目标。 1997年· “复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA-IND临床用药申请，公司通过国家高新技术企业认定。      1998年·

认真查对药液，对症处理 ↓ 严密观察，做好记录 ↙ ↘ 记录药品名称、批号、有效期 报告床位医生、科主任、护士长及医务科 ↓ ↓ 按规定填表上报 封存前检查药品 ↓ 在上级医生、护士长、医务科人员及患者和家属 共同在场的情况下封存药液

等。 43. 特别是医患沟通记录每位病人病历上都要有，如：特殊检查、特殊治疗、特殊用药（贵重药品），自费药品，特殊医用材料，各种理疗操作等，医生患者及时签字。并记录在病程记录中。 住院的运行病历和出院病案（归档病历）必须按规范要求排序。

11. SOAP病历S(Subjective)：即主观性资料，包括患者的主诉、病史、药物过敏史、药品不良反应史、既往用药史等 O(Objective)：即客观性资料，包括患者的生命体征、临床各种生化检

不清缺乏依从性不愿配戴手腕带不能理解，反复核对其他物品环境嘈杂工作繁忙没有时间核对瓶签，药品，床头卡字迹不清药品放置不规范有偷懒心理护士长督查力度不够未执行双人核对与患者熟悉，凭经验操作中，后未核对责任心不强重视程度不够忘记核对

6）怎样实现GMP？2GEC Program 3. 1)什么是GMP？ 优良药品生产规范是用于描述药品生产控制方法的术语。 这次培训是告诉你为什么优良药品生产规范对我们如此重要以及作为个人如何实现它。 3GEC Program

的频率如何？首次购买原因是什么？再次购买原因又是什么？ 　　消费者对女性洗护药品消费行为有哪些特征？现有市场上女性洗护药品是否有领导品牌？如有是什么品牌？ 　　消费者日常保健意识如何？家庭保健意识如何？经期是否会注意保健？

、管理水平和品牌价值，追求汇仁持续经营的健康发展态势。 把握时机，积极探索中医药原料种植；大力发展药品批发和零售事业。 “蓄势发展，稳健扩张” ，积极进行企业上市运营，强化人力资源管理和财务管理，切实

第25个月，余款全部扣除。 所有扣款在货款收回时，全部返还。其它处罚执行财务部规定。 11. 调货管理制度 公司规定所销售的药品一律不得跨区域压价调货,一旦发现将严肃处理。 办事处发现调货后，提供有效调货证据，如装箱单、医院药

负责检验工作，为一线临床的疾病诊断、治疗提供技术支持，包括进行各项检验登记、统计和消毒隔离，正确使用菌种、剧毒药品 开展质量控制工作 运用国内外医学先进经验，开展新技术、新疗法的科研学术活动 负责教学，开展进修、实习人员的培训工作

试点方案确定在八个方面率先突破 1、加大公立医院改革力度 2、加快完善全民医保制度 3、进一步健全药品供应保障机制 4、着力构建分级诊疗制度 5、大力发展非公立医院机构 6、巩固完善基层医疗卫生机构运行新机制

逐步建设GAP中药材种植、养殖基地； 构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条； 建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。 13. 集团产业选择汇仁集团产业关系把握 中药产业的三大业务平台关系：

逐步建设GAP中药材种植、养殖基地； 构筑以中药标准提取物、饮片、中药品、功能性食品为基础的GMP生产链条； 建立全国性的药品批发网络和药品零售连锁网络。 17. 集团产业选择汇仁集团产业关系把握 中药产业的三大业务平台关系：

有误吸的危险：与意识障碍、咳嗽及吞咽反射减弱或消失等有关。 2.有皮肤完整性受损的危险：与长期卧床、营养不良、意识障碍等有关。 3.营养失调 ：与机体分解代谢增强、摄入量减少有关。 4.自理缺陷：与病人体力及耐力下降、意识障碍有关。

致热原，让机体产热加速。炎症还能使机体释放出一些物质，使血管痉挛收缩，更不利于散热而容易中暑 营养不良的人 因为营养素的缺乏使血压下降，反射性地引起血管的收缩。他们还容易反复腹泻，导致脱水和电解质紊乱，导致中暑。

上花了很大的功夫，但他们的员工却穿着代表公司形象的制服同客户争吵，在办事时效率低下，这些行为引发的不良传播，极大地损害了品牌形象。 14. 三、中国企业多品牌经营存在的主要问题 1、定位高度重合 内斗不断

企业间正在进行激烈的兼并重组 实施GMP 生物制剂和中药比重快速上升 WTO-原料药及制剂生产基地 6. 2.1 药品需求旺盛销售额 亿元 年份15% 7. 2.2 兼并重组—80/20定律属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35％

5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 12. 顾客需求分析业内顾客 渠道商/零售 选择药品时影响因素：公司实力、产品属性、价格、付款方式、销售支持Date12http://www.5ixue

1. 第一部分 市场分析 2. 1. 购买致联市场研究公司 《1999年OTC药品消费行为调查—皮肤药类广州部分》数据报告 2. 委托中唐市场研究公司进行《皮肤病软膏消费者小组座谈会》 3. 公司内部5种品牌使用感觉测试

误，并请医生及时纠证。反之，如果医生医嘱错误，护理人员也未认真查对就执行了错误的医嘱，则对此发生的不良后果，医生要负主要责任，护理人员也将负次要责任。即护理人员要负没有发现或指出医嘱之错误的责任。有人