OTC药品推广策略与销售管理
1. OTC药品推广策略与销售管理主讲:魏杰 2. 培训宗旨: 我们所需要的不仅仅知道什么 是好的结果,而且需要知道为 什么是好的。 更重要的是如何才能从现在开始走向更好,达到目的。 3. 一:OTC市场发展壮大的
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1. 医院开发与药品销售技巧第一单元:医药代表的必备技巧………….1 第二单元:医药代表的商业技巧………….4 第三单元:专业销售技巧…………………..15 2. 医药代表的必备技能 3. 医生所尊敬喜欢的医药代表1
1. 弄潮药品新营销----OTC与中国医药营销 2. 什么是OTCOver The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品
1. 群雄逐鹿--中国药品零售业发展趋势分析智慧接触,网聚精彩-智网http://www.ZhiNet.com智网www.ZhiNet.com我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www
1. PowerPoint TemplateYour company slogan2. Table of Contents 1 Introduction 2 Strategy 3 Challengers Forward 4 Conclusion
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)目 录概述 中国医药商业历史回顾 中国医药流通市场现状描述 医院市场 商业市场 零售市场 农村市场 多种医药物流模式分析 国内医药物流中心建设情况
实业药材贸易 GAP基地 研究院 实业+贸易营销公司和汇仁制药并入投资投资相互持股生物概念股权整合上海江西医药流通4 6. 集团公司企业资产关系组织架构图(方案一)汇仁集团公司XX公司上海汇仁药业公司XX医药公司上海医药公司
试点方案确定在八个方面率先突破 1、加大公立医院改革力度 2、加快完善全民医保制度 3、进一步健全药品供应保障机制 4、着力构建分级诊疗制度 5、大力发展非公立医院机构 6、巩固完善基层医疗卫生机构运行新机制
饮片(生产可以租用股份) GAP基地 研究院 实业+贸易营销公司和汇仁制药并入投资投资相互持股生物概念股权整合上海江西医药流通4 6. 集团公司企业资产关系组织架构图(方案一)汇仁集团公司XX公司上海汇仁药业公司XX医药公司上海医药公司
、管理水平和品牌价值,追求汇仁持续经营的健康发展态势。 把握时机,积极探索中医药原料种植;大力发展药品批发和零售事业。 “蓄势发展,稳健扩张” ,积极进行企业上市运营,强化人力资源管理和财务管理,切实
元的对外经济关系,形成有序统一的对外经济关系。3 5. 组织架构汇仁集团制药事业部发展保障事业部药品流通事业部财务管理部人力资源管理部IT管理部物流管理部监审审计管理部综合管理部经营预算管理委员会4 6
。 5. *医药传播的要求-学术领先2 传播的产品特优利医生认同:否则很难说服医生处方。 由于中国药品原创的少,中成药多,有说服力的临床研究更少,加上医生是一群非常理性的人群,因此针对医生的传播要求理
9. 整个行业处于快速发展整合期; 企业生产规模小、数量多、效益低; 研发投入低、创新能力弱; 流通渠道混乱、市场竞争无序; 管理规范性正进一步加强。宏观产业环境扫描我国医药行业业态 10. 集团产
求计划分公司输入参与执行执行大区审核、 整合参与参与参与销售部审核、整合响应主持督导督导营销 事业部备案响应督导医药流通 事业部备案响应督导物流 事业部督导驱动、主持驱动、主持督导执行执行执行执行督导主持制造 事业部执行财务
药概念高新技术企业 5. *OTC及保健品业务处方药业务标准提取物业务饮片业务中药材种植业务中药材贸易业务医药流通业务江西科研营销公司√√ 多品种汇仁药业股份公司√√汇仁现代中药公司√√ 研究院√上海汇仁制药公司√√上海汇仁医药公司√
事业部财务部总裁委托进行 财务管理提供财务 管理服务提供会计管 理、报表信息执行、监督、指导制造 事业部流通 事业部采购 事业部研发 事业部销售部大区办分公司组织结构中的财务管理机构 只接受订单,而订单履行由分公司执行1
根据集团战略,按照功能及任务将集团所有资产划分成基础管理板块、生产板块、采购板块、营销板块、医药流通板块及研发板块 以板块为第一级责任主体,逐级分解,依此建立内部管理会计核算体系,明确各级责任主体的
药概念高新技术企业 4. *OTC及保健品业务处方药业务标准提取物业务饮片业务中药材种植业务中药材贸易业务医药流通业务江西科研营销公司√√ 多品种汇仁药业股份公司√√汇仁现代中药公司√√ 研究院√上海汇仁制药公司√√上海汇仁医药公司√
团商流中心良咽产品药品生产中心中药原料研发置换到股份公司 5. 良咽产品从股份公司独立,将来准备分拆海外上市内蒙古亿利医药公司亿利科技药业分公司高科研究所中蒙药事业集团良咽产品药品生产中心研发产品:和
根据集团战略,按照功能及任务将集团所有资产划分成基础管理板块、生产板块、采购板块、营销板块、医药流通板块及研发板块 以板块为第一级责任主体,逐级分解,依此建立内部管理会计核算体系,明确各级责任主体的