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第五章 市场营销环境 微观营销环境 宏观营销环境 3. 一、微 观 营 销 环 境 微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响 的各种力量，这些力量包括： 1、企业 2、市场营销渠道企业 3、市场

学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设计》、《分销渠道设计与管理》、《世界名牌》、《世界名店》、《零售革命》等。

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指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授丰佳管理学院工商管理硕士MBA《国际市场营销学》（International Marketing）作业沃尔玛全球国际营销中国区域市场营销推广方案书 2. 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生：编写：淳于梓洋陈

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货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高11 12. 1、市场 市场销售 市场份额 营销渠道四、竞争者优劣势分析12 13. 2、财务 流动比率 流动比率 速动比率 资产管理比率 存货周转率

1. 大客户营销 2. 课程大纲 沟通的技巧接触的技巧说明的技巧 3. 微笑的力量倾听的力量接触的技巧 4. 微笑的力量《蒙娜丽莎的微笑》接触的技巧 5. 微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表 达你的

策用户中间商竞争者产品本公司环境9 10. 3、覆盖面决策4、控制程度决策 价格 产品系列销售 促销费用 营销研究 培训 存货10 11. 5、成本决策 运输 订购 存货 包装 材料处理 ... ...11 12

1. 终端拦截营销建设 2. 课件目录—— 导 语 ☆ 【他们在寻找什么？】 很多公司在市场营销的过程中，今天一套、明天又一套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过

如何使您成为市场营销高手集团公司市场部 2. 目录：一、关于市场营销 二、如何使你成为市场营销高手 三、关于管理 四、案例 五、测试题 3. 一、关于市场营销 4. 1、什么是营销清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？

第五讲产业市场 购买行为分析2 3. 基本点： 了解产业市场购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。3 4. 一、产业市场购买行为分析产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源

1. 云南电力营销MIS规划方案 总策划： 沈龙（91） 创意： 沈龙（91）、赵锐（118）、梅浩（85） 收集资料：沈龙（91）、李绍荣（75）、李洪锦（69 编写： 沈龙（91）、查容瑞（41）、毕承俊（39）

1. 服务人员和内部营销 第一节 服务人员与顾客的关系 第二节 服务人员的条件 第三节 内部营销 2. 第一节 服务人员与顾客的关系一、服务人员、顾客对服务企业的作用 二、营销铁三角 三、服务系统图与可见性线

1. **海尔实战企业文化与观念创新 2. **1、评先进 2、任命 3、培养接班人 4、基本工资1000元 5、职能管理 6、检验部 7、计划部 8、大河有水小河满 9、疑人不用，用人不疑 …… 3

1. 网络营销讲义*1网络营销讲义 2. 一、网络营销的概念广义：企业利用互联网开展营销活动的总称 狭义：(方法论）网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播*2网络营销讲义 3

1. 21世纪的营销 2. 何謂营销，营销的定义（广义）简单定义：可获利的方法来满足需要 是一种社会性和管理性的过程，个人与群体可经又此过程，透过彼此创造、提供及自由交换有价值的产品与服务，以满足其需要与欲望

1. 主讲：段鹰 E- mail:duanying71@163.com市场营销学 2. 段 鹰 重庆大学工业工程系 中外合资加中投资顾问公司高级顾问 贵阳润丰集团常年咨询顾问 重庆中房地产公司管理顾问

信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。 2. 中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者

Ltd.构建营销新模式 张后启 博士 3. Han Consulting (China) Ltd.Han Consulting内容索引经济环境的变化特点 营销理念的最新演变 新经济环境下所倡导的营销理念 新经济下的营销决策与策划

从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做 4. 羞答答说出两个字：买卖 营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课 有的人买物卖物 有的人买钱卖钱 有的人买情卖情 有的人买人卖人 还有的人买国卖国