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6. *我们的要求是： 市场导向型的销售代表分析销售数据 测定市场潜力 收集市场情报 制定区域营销计划 辅导通路 7. *优秀的市场代表必须： 擅长进行销售分析销售分析首先应掌握的原则： 重点管理原则：即28原则；

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制定广告目标的前提 广告目标必须服从先前制定的有关目标市场、市场定位和营销组合等决策。 市场定位和组合战略限定了广告在整体 营销规划中必须作的工作。 11. 广告的目标 要预先影响消费者的情感和认知 ——

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故还需中太数据在具体的实施和细化中完善。 3. *中太数据总体战略包括六个方面TS业 务战略 产品 战略 营销 战略分销渠道战略研发 战略客户 战略本文件的 主要内容 4. *目录中太数据客户经营的战略意义 中太数据客户经营体系

解与实施控制。 营销策略的制定及组织实施。 营销系统及相关流程的建立，确保公司营销目标达成。 营销计划的制定与实施控制。 销售分析与上报。 商品配送策略与流程的设计与组织实施。 营销队伍的管理策略制定与监督实施。

鼓励合理化建议 修订有效的薪酬奖励和员工职业发展机制企业文化建设员工对企业文化认知度增强 具有明确的企业文化管理手册需强化企业精神并提供升迁管道给优异员工 缺乏培训和考试的长效机制建立基本的公司价值体系和信念 强化

式 多种价值分配形式：机会、职权、工资、奖金、红利、股权、信息、分享、认可、学习 分权的机制与分权手册 分享报酬体系的建立 两金工程（“金手铐”、“金饭碗”） 报酬的内在结构与差异 确定富有竞争力的报酬水平

——德鲁克 观念不变原地转，观念一转天地宽。 ——张瑞敏 7. **关于发展，三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化。三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。 ——于光远 健康向上的企业文化是企业是企业战无不胜的动力之源。

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http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)清洁生产审核知识培训班讲课人：陈沁竹 2. http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)课程安排一、清洁生产概述

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体现孝道，大家都喜欢买它送礼。以产品起源、功效为主，配以“销售火爆” 等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其 他如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉 广告、POP、DM以及传单等。 13. 媒体整合硬广：培养忠 诚消费者；