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如何提供价值 如何提供这些产品？ 价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…为自己的企业构建一种商业模式 6. 关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交

议 2. 目录中远房地产流程体系诊断 流程优化的原则和目标 关键流程优化方案 3. 中远房地产业务模式的演变决定了运营系统的现状适应市场环境而不是做行业创新者 暂时牺牲利益 保证品质 努力建立品牌 开

科龙电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性 3 B. 多品牌战略应采用以科龙、容声为主的“2+X”模式 11 C. 尽快引入容声空调是真正实施多品牌战略的重要一步 16 D. 科龙应成为科龙电器的“高

、生产体系整合利用，以获得最大化收益的组织 先进经验被有效复制 在未来组织中将确保先进的经营理念、模式、机制，成熟的产品与服务形式能够容易地被复制到各个分支机构 有效控制和支持指导 在整合的初期，组织

 品牌资产除了给顾客带来形象、身份、知己等价值外，也给企业主、通路、股东分别带来商誉利润、资金与营销投资效应。 消费者“消费的是品牌形象经营者“积累的是品牌资产”品牌 4. “中国联通”品牌战略规划构成一、品牌现状：

主动的服务创造者 压缩了管理层级，缩短了管理者和员工、顾客的距离 运用了先进的管理技术，消除了传统模式的成本风险, 最大限度地保证质量 8. *流程优化的三个里程碑第一个里程碑：选择关键流程的优化或再造

理，首家提出“产品地区差异化、促销当地化”的经营概念；在零售业，白羊率先导入零售业整合营销思路，引入商品促销新模式，开创了中国零售业经营史上的新纪元。这是我们为之自豪的成绩，同时也是我们可以与科龙共同分享的宝贵资源。

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曝光频次；传递将活动作为传播介质， 向受众传递信息；互动配合硬性的广告化手段，软性的与受众建立关联；为“传播”而 活动的思维模式 13. 老思想的“三宗罪”Part.1 活动的使命 14. 让活动为了“活动”而活动第一宗罪 15

文化产业的赞助模式市场失败的典型：多数艺术家陷于贫困 成本高于收入，公共效益大于票房收入 提高国民的创造性与竞争力 普及艺术教育减少社会差距 拉动地区经济发展：文化旅游的增长（意大利，法国） 赞助模式：美国以

2、信息收集的真实性与有效性如何？ 13. 竞争分析内容第三章企业基本情况 产品与产品策略信息 竞争策略分析 营销策略分析 研发与技术分析 其它（财务/运营管理/商誉口碑） 14. 竞争分析的主要内容-基本信息基本信息企业名称 

可替代性弱，这些资源离开企业，只会导致他们自身价值的减少。 20. 员工个人业绩评价指标体系1、 营销总监的个人工作绩效评价指标体系 （举例） ①效益类指标： 1）财务类指标：部门费用预算使用率、销售

通过市场研究为品牌战略奠定基础 2. 对消费者的深刻认识是品牌战略成功的核心沟通 价值提供 价值选择 价值有效的营销公司资产 关系 技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要需求 态度、愿望 行为 社会人口学 3. 一

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分销 确保可获得，防止品牌转移可能 产品试用 免费样品//价格处理//与其他产品联合促销等广告和营销策略 12. 广告费用应该花费在重复率高的广告上，广告持续时间应该较短 广告应该强调少数关键点而不是范围广泛的信息

。 8. 理论框架浙江大学校长潘云鹤指出：在本世纪，可能出现的人才培养模式是一个“知识、能力、素质”并进的模式，称之为KAQ模式。 K-知识分为基础知识、前沿知识、交叉知识； A-能力包括自主扩展知识

1. 库存管理与降低库存主讲：易剑波 2. http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有)库存的价值增值作用平衡领域结合 产品混合 服务 意外事件防范 平稳运行运输

“自然豪宅” 地产模式。 12. 关于地产模式 * 深圳万科：片区城系地产模式； * 深圳华侨城：旅游地产模式； * 杭州绿城：休闲地产模式； * 天津泰达：教育地产模式； * 广州奥林匹克：运动地产模式； * 上海世茂滨江：滨江豪宅地产模式；

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