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对所处行业整体情况的基本认识与看法； 　　√ 对企业自身竞争力的认识； 　　√ 对企业未来事业领域及基本业务模式的认识； 　－－“企业家价值观”维度 　　√ 对企业经营管理的认识与判断：风险、责任、利润需求等；

1. 弄潮药品新营销----OTC与中国医药营销 2. 什么是OTCOver The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品

6、竞争性变价24 25. 五、价格策略中常见错误过于强调成本导向 不能经常根据市场变化调价 定价时忽略了营销组合中其他要素25 26. 五、价格策略中常见错误强调每种产品盈利，忽略产品组合盈利 从顾客角度考虑不够

第五讲产业市场 购买行为分析2 3. 基本点： 了解产业市场购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略。3 4. 一、产业市场购买行为分析产业市场购买者与消费者的差异 分析框架与过程分析 组织购买的信息来源

信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。 2. 中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者

1. 市场营销学吉林大学经济学院教授 任俊生 博士 Tel:0431-5168828(o) 13074357580 E-mail: jsr7580@sohu.com 2. 一、市场营销学的产生发展和内容体系（一）市场营销学的产生发展

1. 危机管理与事件营销 2. 危机经典：霞飞事件危机表象 中央电视台在"国际消费者权益日"的晚会上，对中国八大化妆品企业(其中6家产值逾亿元，4家合资企业)的10种化妆品，因其外在包装不规范而曝光于天下。

1. 电话营销技巧与实例 2. *电话营销的特性电话营销靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是一种你来我往的过程 电话营销是感性而非全然理性的销售 3. 电话营销靠声音传

*济南佳宝2004年营销执行计划2004年7月4日 2. * 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销系统组织架构 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行服务体系

1. Chapter 1营销学基础 2. 市场营销是什么？ 请各位对这一问题 发表自己的看法 3. 本章要求 市场营销的主要任务是什么？ 市场营销的基本概念和工具有哪些？ 何谓营销观念，企业对待市场的认识导向是如何进化的？

1. 会议营销标准规范培训流程 崔峻 天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监 2. 会议营销流程图开发期活动期跟进期社区活动邀请参会回访服务积累资料科普讲座重复邀约筛选名单沟通促销服务促销会前服务会后总结巩固关系

1. 商业客户部电信产品营销策略电信产品营销策略0 2. 商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容： 一、产品营销的定义 二、电信市场、竞争策略的分析 三、电信产品销售的步骤 四、产品销售的技巧 五、顾客群开发、诱发购买的战术

1. 营销组织建设与管理 2. 营销组织建设一般流程组织结构设计管理规范制定工作流程设计管理工具制作组织职能分析 3. 目 录营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设

1. 從 雁行理論 看 Cell OperationSL,’02-Nov2. 下個秋天，當你見到雁群為過冬而朝南方， 沿途以Ｖ字隊形飛行時，您也許已想到某種科學 家論點已經可以說明牠們為什麼如此飛。　沒有一隻野雁會升得太高，如果它只用自己的翅膀飛行 野雁的感覺 (雁行理論)　　PSK-QSC, Cell O

1. 营 销 方 略2. (本页无文本内容)3. (本页无文本内容)4. (本页无文本内容)5. (本页无文本内容)6. (本页无文本内容)<li

1. *机密 ××北京市场营销策略 2001年10月 和君创业维维项目组 2. *前言 3. * 中国乳品产业演变分析 北京乳品业市场状况研究 维维进入北京市场的营销通路设计 维维进入后北京市场竞争的变化

理诊断及组织与管控模式设计报告第二部分 组织与管控模式设计报告(讨论稿） 2. 2报告框架项目进展综述 内部管理诊断 组织与管控模式初步设计 组织与管控模式设计概要 组织与管控模式设计思路 职能设计与职能管控要求

1. 第六章 国际企业的营销管理 2. 因为世界各国和各个民族存在着差异，这些差异意味着在某一个国家成功的营销方式不一定会在另一个国家自动地产生效应。 顾客的偏好、竞争者、分销渠道和传播媒介可能都不一样。

从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做 4. 羞答答说出两个字：买卖 营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课 有的人买物卖物 有的人买钱卖钱 有的人买情卖情 有的人买人卖人 还有的人买国卖国

中国家电企业的营销渠道模式与评价依据广东省广告公司市场研究营销咨询中心《渠道模式与通路管控》论文改编 2. 课题与问题探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控制与管理。