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1. 营销提供物的差异化与定位营销进阶-- 2. 企业对企业的额外价值帮助顾客减少管理成本 简化账单 提高交易能力 使用电子数据交换 提高客户和其雇员的安全性 对客户降价 调换一定产品的成分 改进公司的生产和供应过程

从本土化市场观念向全球化市场视野转移 从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移市场越来越难做 4. 羞答答说出两个字：买卖 营销无非是买卖买卖是人生一辈子的功课 有的人买物卖物

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1. 晋泉酒业 ——营销之道是什么？ 2. 前 言晋泉酒业营销有限公司是太原酒厂的下属销售公司之一（独立法人），多年来一直负责太原酒厂的产品在太原市内的销售。由于太原酒厂的主打产品——“晋泉牌”高粱

商务汇报

货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高11 12. 1、市场 市场销售 市场份额 营销渠道四、竞争者优劣势分析12 13. 2、财务 流动比率 流动比率 速动比率 资产管理比率 存货周转率

1. *深度营销系列培训 区域市场管理实务 2. *区域市场开发与管理实务区域市场规划与渠道设计 终端网络建设 市场维护管理 库存管理实务 3. *合理的渠道规划渠道合理规划 合理的渠道结构（层次、广度和管理规则）

1. 电话营销技巧与实例 2. *电话营销的特性电话营销靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是一种你来我往的过程 电话营销是感性而非全然理性的销售 3. 电话营销靠声音传

6、竞争性变价24 25. 五、价格策略中常见错误过于强调成本导向 不能经常根据市场变化调价 定价时忽略了营销组合中其他要素25 26. 五、价格策略中常见错误强调每种产品盈利，忽略产品组合盈利 从顾客角度考虑不够

1. 市场营销学吉林大学经济学院教授 任俊生 博士 Tel:0431-5168828(o) 13074357580 E-mail: jsr7580@sohu.com 2. 一、市场营销学的产生发展和内容体系（一）市场营销学的产生发展

*济南佳宝2004年营销执行计划2004年7月4日 2. * 2004年经营方针 2004年营销目标 2004年营销系统组织架构 2004年营销推广策略及政策 2004年人员培训计划 2004年营销系统执行服务体系

1. 个体营销培训课程 2. 课程目的 (1)在本课程结束时，你将能够:解释目标选定的基本术语 说明目标选定程序 辨认目标选定概念的范例 说明个体营销如何与目标选定程序相结合 3. 目标营销与个体营销目标营销个体营销

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